在昨天和前天的咨询复盘中，我发现大家都是都是卡在定位上。
昨天小伙伴跑来跟我说，我看了你的朋友圈，也看了你的日更，但是还对定位不清晰怎么办啊？你帮帮我吧！
之前说过打造个人品牌，无外乎定位、产品、包装营销、引流、成交和社群运营。定位是打造个人品牌第一环，也是很重要的一环。
就像打开了一扇门，你才能进去，然后一直走下去。
那定位是什么？
定位，就是你的标签，你是卖西瓜的？还是卖房子的？
你的西瓜或者房子，有人买吗？市场买单吗？
大家不买你的西瓜或者房子，会活不下去吗？购买的意愿强烈吗？
所以，定位首先考虑的，是否有市场，是否有人买单。
有人在做，说明有市场。没人做，要么做死了，要么恭喜你，是一片蓝海。
然后考虑痛点到底是什么？
你是去寺庙卖给和尚梳子呢？还是卖给沙漠里的人一瓶水。
泽宇在导师计划课程里面，用了定位六问。
第一，找到你要解决的问题。
你是要解决脱单呢？还是别人情感问题？还是孩子教育问题？
第二，描述这个人群的特征。
他们是老的、少的、男的、女的？他们经常出现在哪里？
第三，他们当下相信什么？
比如减肥，他们相信，必须要通过很痛苦节食，要坚持很久，才能让自己廋下来。
第四，他们不相信什么？
他们不相信通过一两周的饮食调整，每天10-15分钟的运动，就能让身体有个初步的变化。
第五，他们强烈的恐惧和渴望是什么？
怕老？怕胖？怕孩子适应不了社会？
第六，有哪些被扭曲的事实？
比如内向的人，都认为陌生人是不友善的，不喜欢自己。其实并非这样。
以我自己为例，个人品牌咨询师，怎么梳理自己的定位六问呢？
我要解决的问题是，帮助学员将兴趣爱好变成副业，实现副业收入，扩大影响力。
目前来咨询的大部分学员特征是，定位不明确的，或者想要打造个人品牌变现，但是不知道怎么做的。而且都有为知识付费的意识，会经常出现在各个付费平台。
他们相信朝九晚五的工资是唯一的收入来源，因此被各种剥削，干得不开心，也强忍下来。
他们不相信提高自己的核心竞争力之后，可以炒掉老板，实现财务自由，心灵自由，时间自由
他们害怕被淘汰、害怕平庸、害怕穷、害怕没时间陪伴孩子、害怕迷茫。
他们认为勤奋就会被看见、就会被提拔，努力就会成功。却不知道选择比努力更重要。
如果你用之前我说到的，定位四环、终局思维、榜样思维没有梳理出明确而清晰的定位，你可以用泽宇的定位六问进行梳理，相信你一定可以卡出自己的定位，然后有目标、能聚焦的走下去。
希望今天的内容对你有启发！
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