用对地方

      和朋友一起吃饭时，谈起了工作后住房的事儿。大荣说：“我和男朋友自工作之后，就开始了租房，算起来有3年多了。”说这话的时候，我觉得她有好多感慨。

      想起和大荣的相识，是源于一次假期实践。当时我刚参加完高考，在一家养老院找到一份前台接待的兼职，大荣在我入职后的一周内也来到了那里。那时她大学刚毕业，和男朋友一起回到县城里。也许也是迷茫不知道要做什么吧，偶然看到养老院在招办公室文员，她就过来碰碰运气。这是她后来和我说的。

      我记得那天是一个晴天，中午的时候大荣和她男朋友一起从大门进来的。她穿着一件印花的T恤，一条蓝色的牛仔裤，一双较厚底的凉鞋，挽着她男朋友的胳膊从大厅的门进来，伴随着每天陪着我的门铃声“欢迎光临”。我抬头望向他们两个，在想是有来看爷爷奶奶的家属还是。我笑着问道；“你好！不知道你们是过来看望老人还是？”说话时，大荣他们已经走到前台的位置了。大荣冲我摆摆手，笑着说道：“不是不是，我是过来应聘的，应聘办公室文员的。”我点点头，拿出来客登记表递给她，“那你先填一下登记表，我帮你联系面试。”

      大荣一见到我，倒也没有想什么，笑着说她是和男朋友一起过来面试的。她填表时，她男朋友问了我一些关于院里的情况，我当时想着他考虑倒是挺全面的。另外关于在院里的工作我们简单聊了几句，期间大荣已经填好登记表了。随后我用对讲机和负责面试的娟姐说了过来面试的人员。

    将他们两个送进隔壁的办公室后，我回来想着：怎么会有人来这个地方面试，尤其是年轻人，这是老人养老的地方，所做工作无非是与更好地照顾老人相关的，尤其是大学毕业生。我当时的这种真实想法，直到我正式开始工作后才有所了解，不过就是生活所迫，后来在园里其他工作的姐姐和大姐们相处后，更加真实体会到了生活所迫的缘由。这点在我之后的工作中，发挥了极大的作用。

      不一会时间，他们俩出来了，大荣先开始和我一起在前台熟悉工作了，虽然面试的是办公室文员。在我过来后的这几天里，也算是对院里的情况有了一个基本的认识，所以我并没有特别怀疑什么，而是按照过来时其他人带我时所讲需要注意以及自己工作时觉得需要留意的事情，和她一一说了。

      再后来，我兼职满一个月之后就离开了，当时走得时候大荣也走了，她只说了一句，“你也走了，那我也走，要不在这养老院里没人和我说话了。”

      那时的我们压根就没有想过住房这件事儿。直到两年后我开始在西安一边学习一边工作后，我首先面临的事情就是住房。只有解决了住的问题，我才能安心学习和工作。从宾馆到校区内的房屋，我先后换了三个住址，在三个月内，除了刚过来在宾馆住的那几天外，还在大荣那边住了段时间。期间我真实地体会到找到一个合适的房子挺不容易的，期间与房东的相处也是我首次面对。所有我最初以为的简单的租赁，不过是需求与资源的匹配，忽略了人与人之间相处的困难，尤其是现在这样的时期。

      在大荣那边住的那几天，我白天在约好面试的几家公司间跑，从新城到雁塔。期间因为不熟悉路线和方位，都是费了好大劲才到达目的地，有时候等利用导航到目的地时手机已经自动关机。我依然记得那几天时间里，我从一个公司面试完站在街边投简历到选好的下一家公司，等待发来面试通知的心情。没有忐忑，更多的是无知，因为我并不知道会发生什么，也不知道去的这家公司如何。也会因为爸妈发来的短信中别上当受骗的提醒而担心，但那时考虑更多的是能赶快找到一个工作安顿下来，让爸妈也让自己打消回去的念头。

      在我面试完最后一家公司出来的时候，时间已经距离我过来这边已经过去半个月了。我暗暗发誓这将会是我在西安的最后一份简历投递和面试，如果没有收到录用通知，我会立马买去北京的车票，进这家公司门的同时，我将来时看好的去北京的火车票正式地加入到待付款页面了。

    当我走出这家公司时，我轻轻地将那张去往北京的待付款车票删除了，想起刚刚的面试我笑了。面试的负责人，一位姓苏的经理，在过来面试时与他问地址时的轻松沟通，为这次面试增添了更多的轻松，也因为心里已经做好的打算，更因为面试时我们更多的讨论了关于我目前学习的事情，刚好是这位苏经理也经历过的事情，就让此次面试都得以在更轻松的氛围中良好的结束。我仍然记得在他最后问我什么时候可以到岗时，我不假思索说出的明天，令他因惊讶的表情。接着我们都笑了，和他告别后我轻松地走出了公司。

      好巧的是刚面试的这家公司刚好是做房产租售的，当然这是我工作后才真正了解到的，因为面试时我们没有更多地谈工作相关的事情，甚至于在开始工作时我只知道上班时间和上班地点。后来大荣说，就这你都能面试通过，你都敢去这家公司工作。其实后来也有位同事说我根本是被公司骗来的，但其实只有我和苏总知道――不过是我赌了一次，苏总他也赌了一次，好在后来证明我们两个都没赌输。

      在开始上班的第二天，我在距离公司最近的一个地方找到一个可以月付的宾馆，我正式搬入属于我的出租屋了――一间位于城中村边缘地带的向阳的房屋。

      那是我人生中第一次接触租房子，我知道自己可以承受的租金，知道自己想要的必须有的条件，明白自己的真实租房需求，这使得我在一个下班时间里就确定了住房。这也成为我之后工作时，对所做工作的一次实践体会，尤其是在理解客户需求这一点上帮了我很大的忙。

      后来在与大荣说起这些事儿的时候，她言语中的赞许更加让我肯定了我自己。

      第二天我开始上班了，正式开始了我在房产租售行业的学习，也正式开始了我在西安的工作与生活。这是我商业地产工作的开始，因为有苏总的亲自教导，加上我对新事物强烈认知的欲望与倔强，在入职一个月后，我的工作开始初现成效了。

    从开始羞涩不敢打电话推荐房源，到像其他同事一样自如打电话，从不懂什么是踩盘，哪些是房源信息的关键点，到熟练记录整理踩盘信息，从不懂什么是网店、如何发网店到网店点击量增加，从没有客户来电到每天接好多通委托找房子的电话，我用两个月的时间做到了。于此同时不仅仅是业绩的提升，两个月内十几个的意向客户的跟进，也是对工作能力的体现。这使得我这个商业部唯一一位女成员，得以被大家熟知。期间苏总对我的帮助无疑是更大的，我在很长一段时间里一直记得他的教导。也许正是因为这个原因，在后来公司因回款慢和投资人撤资的事儿不得不做出停业调整时，我依然选择相信他并与他站在一起面对的原因。虽然他后来有说如果为了过渡可以先帮我介绍到其他家公司工作时，我始终没有向他开这个口――因为我不想他为难，不想他因为我向其他人开口。我不知道他是否能理解我的想法，也不知道他是否知道，但我以后续业绩向他表明了我的想法，在公司做出停业调整期间，我所接到的所有商业地产租买客户全部以公司名义进行。我没有做私单，也没有以其他公司名义进行重新合作，即便前后有几家公司联系我希望能去他们公司那边任职，虽然有时碍于情面会过去了解一下，但此前的客户不会带去。因为这这一点让我之前的其他同事和其他公司领导无法理解，但我无所谓，我只想凭着自己的感觉做事。

      我所做房屋租售的工作，是以商业为主，就是常规说的商铺和写字间。可能也是因为此前对这个行业一无所知，凭着苏总与其他同事的帮助以及自己切身的体会，从不断尝试中，我开始慢慢对这个历史悠久的行业有了一个基础的认识，也在实践中总结出了踩盘注意点，并在网店使用中逐渐形成了自己的风格，在与客户接触中获得了对方的信任，正因为如此，才有后来的业绩提升。从自身来讲，能将自己了解到的房产相关信息传达给有需要的人，并帮助他们找到合适自己的商铺或写字间，是足以令自己感到开心的事情，一如我在经历三次换住址终于找到适合自己居住的房子时的开心。

      认识我的朋友总觉得我心太软，总是过多为别人考虑这一点，就是我自进入社会工作后总受委屈的根本原因，大荣也说我就是改不了这点儿。但在开始房产租售这份工作后，我发现因为这点我反而做得更好了。也许这个真的需要用对地方才行。