学习锚定效应笔记

锚定效应是指在不确定情境的判断与决策中人们常常会使用一个参考点，这个参考点就像沉入水底的锚一样把人们的思想固定在某处，人们以参考起点为基础，上下调整 但这种调整往往不充分，即高锚会导致较高的估计，而低锚则导致较低估计，使得最后的估计结果偏向该锚。

如何降低锚定效应所带来的负面影响

·首先，丰富和扩大自己的知识面，或者在做判断时，多多掌握目标领域的知识。

·其次，在大脑中设置预警机制，监控和过滤锚定信息。

再次，寻找恰当的时机，为对方设定“锚”，会使自己处于 个更有利的位置。

最后，当个体处于悲伤或兴奋情绪时，更容易受到锚定效应的影响。