建坡道

在《高效演讲》中，作者把一次演讲的结构总结为三个部分：开头—建坡道，中间—设发现，结尾—送礼物。

刚开始，我看到开头建坡道，着实有些不明白。为什么用坡道这个词。后来正真理解作者的用意时，觉得坡道这个说法，十分传神。

建坡道就是一开始，在你要说的东西和你的听众之间建立关联。毕竟人最关心就是自己，你一开口扯些跟听众没太大关系的事—自我介绍啦，表达歉意啦，听众的注意力就转移了。后面也就没啥兴致了。

所以建坡道可以说是建关系，筑基础，表诚意。

我留意到厉害的讲师都会有意识地建坡道。比如昨天我参加了为期三天的教练式父母训练营。第一天的课程目标是，在父母心中种下“每个孩子都很OK的种子”。

如果孟老师直接说：请大家一定要相信每个孩子都是很ok的。效果一定不好，因为不是你让我相信，我就相信的。在训练营里，很多父母正在经历育儿困境。有的成绩很差，有的已经休学……内心觉得自己的孩子差极了，完全不OK啊。比起说教灌输，人肯定更愿意相信自己的经历，自己的亲身感受。

那怎么打破父母对旧有认知，重建新的认知呢？

老师建了一个坡道——请大家想象一下，如果你生下来就没有手，没有脚，你会怎么度过自己的人生？

这时，学员纷纷积极地参与进来。

有的说：没有勇气面对这么惨的人生。

有的说：找一找世界上，还有没有没手没脚但过好了一生的人。效仿一下。

有的说：微笑面对。

其实，说什么都不重要，重要的是坡道起效了，听众完全进入了讲师创设的情境中。

接下来，孟老师给学员播放了著名的海豹肢症“尼克.胡哲”的演讲——这个生下来就没有手没有脚的人精彩绚烂的人生。

没有脚没有手的人都可以很OK。我的孩子只是成绩差一点，只是休个学，谁说就不OK了呢？

这时无需讲师说教引导，父母的内心已被种下“每个孩子都很OK”的种子。

那么如果孟老师，一开始就播放尼克.胡哲的视频，效果好不好呢？不好。因为对观众来说，那只是一个励志演讲，世界上的励志演讲多了去了，跟自己没什么太大的关系。听听也就罢了。

由此可见，建立坡道是多么必要！