最近一直在写跟“冷读”有关的内容，无意中看到了一本书，叫做《瞬间赢得别人信任的冷读术》，作者是日本人石井裕之。
先说说什么叫冷读，不是冷冷地读书，而是在你和对方还没有很熟的时候，连猜带蒙地猜到对方的准确信息，让对方大吃一惊，从而非常相信你。
冷读术在PUA（详见我上一篇文章：PUA：“情场高手”的卑微你不懂）、算命、占卜、占星之类神叨叨、玄乎乎的方面有很广泛的应用，据作者说一些心理医生、谈判专家也会用到。
其实你很容易猜到，冷读术不就是洞察了心理，利用了人们性格上的弱点嘛。话是没错，但是这种运用，可以多么深刻，多么信手拈来，又多么防不胜防，你可能猜不到。
举个特别简单的例子，你想跟客户签合同，一份是长期合同，一份是短期合同。你希望客户签长期的，那么，在问客户“您想要签哪一份？”时，看着对方，同时把手放在长期合同上，轻轻地掂或者举一下。这是个暗示性非常强的动作，如果客户没有强烈的意向，非要签哪一种合同不可的话，很容易受到你的影响。是不是特别简单？作者说，他做过一个实验，手里拿着两个箱子，要对方在心中指定一个。询问的时候，轻轻地举一下某个箱子。那么，对方90%会选择他掂过的那个。
又比如说，书中介绍了一种“巧妙质问法”，令人叹为观止。这是神婆和算命先生常用的伎俩。我们都知道，算命的最喜欢说一些似是而非的话，不管怎么解释都可以，让你一下子觉得：他说的真对！其实就是正确的废话。这个技巧运用起来，要有很强的随机应变能力。
以这个场景为例。算命先生一边看着你，一边歪着头说：“难道——最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下，他第一回合就赢得了信任。
但是，如果你的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很健康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”
因为说的是“没有死吗？”是个问题，不是肯定的描述，所以也算是说对了。
那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
“难道最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
在日常生活的话题中，用这个技巧，威力更大。比如：
“难道最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
如果说中了，就会有强烈的影响力，即使没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。
而且，人生中，有很多话题，都是通用的，我们身边的困惑，脱不开健康、金钱、人际交往这几个领域。一开始，可以模模糊糊地提问说：最近人际交往方面有问题，对吗？如果你说没有，就进一步缩小范围：职场、谈恋爱什么的，都算哦！身为一个正常人，谁会完全没有这些困惑呢？你要是顺着对方的话，很快就会被套出来了。
更可怕的是，因为人的记忆都不太可靠，你会不由自主地筛选出那些“说得好准”的瞬间并且记住。我们都比较倾向于记住那些令我们惊奇、开心或者情绪波动很强烈的事情，每个人的记忆都是有选择性的。不信的话，你可以回忆一下昨天发生的事情，看看你记得的是哪些？一开始浮现出来的，绝对不会是你打心眼觉得很无聊的东西。所以，神婆也不怕自己说错，哪怕10句里面8句错，只要说对两句，让你惊讶的跳起来，你就会把前面说错的通通忘记。这也是人性的一部分吧。
书中还介绍了很多类似的小技巧，整体内容比较散，都是由一个一个的方法串连起来的。你可以把这些方法用在职场、情场等各个地方，也可以提高警惕，防止别人用这些方法来套路你。所以，有时间的话，可以读一读这本书。写得非常简单，大概半小时就可以读完了。看完以后，相信你对人性，会有新的理解。
读这本书的时候，我就一直在想，其实，我们根本就没有自己以为的那样聪明。我们的感觉，在很多情况下，也不是那么可靠。要说人性的弱点，其实最大的弱点就是，我们只看自己想看的东西，只接收自己想接收的信息。此时，如果有个中高手，特别会揣度人心，特别善于说你想听的话，你100%会被他套路，而且还以为是自己的主意（当然，高手也要经过艰苦的练习）。所以说，锻炼自己的思维，提高批判性思考的能力，特别重要。对于别人所说的话，不要轻易相信，一定要找证据，分析再分析。
在网上看到一个PUA高手套路妹子的聊天记录，现在PUA的方法也在不停地进化。从加上妹子的微信开始，慢慢套出姑娘属于乖乖女，可能会比较喜欢那些有个性、有冲劲、有理想有目标，活出自我的人（是不是很像007er们的人设？），于是给自己设计了一个辞职创业的人生道路，果然成功吸引到女生的好感，再加上一些压迫表白的技巧，很快就把女生变成了女朋友。
扪心自问，如果我遇到这样的人，可能也分辨不出。有时候，事情太顺利，对方太像你理想中的人，反而不是好事，没准他在骗你。这个世界啊~害人之心不可有，防人之心不可无。
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