鸟哥笔记线下运营课
01
不知不觉写作恰巧半年，在这半年里自己疯狂报名各种写作班及各种线上课程。去认识各种大咖，有从线上走到线下的写作教练弗兰克、简书逆袭女神齐帆齐、月入5万的自由插画师一格、蓝胖说说、一河漪沫、别山举水等，还有被广州日报报道的“搜索者朱丹的逆袭之路”的朱丹、刚毕业借高利贷创业做民宿在北京扎根的美舟、彭小六私董会第一位月入10万元的伙伴···
前不久有几位写作的朋友跟我聊天向我诉说着自己的苦恼，写作一年了自己的文笔没有怎么长进，就连阅读量粉丝量也迟迟是十位数、百位数，也从未获得任何标签······现在自己都越写越没信心了。
虽然我现在靠写作也赚了一些钱、积累了一些粉丝、阅读量看起来也还算不错，并且也有着自己的小社群。但因为他们的这句话让我陷入深思
02
难道写作仅仅靠多写就真的够了吗？
小A（化名）是我在某个写作班认识的好友，写作班结束后她选择坚持更文。所以那段时间里总是在各大写作群看到她的文章分享，然后总是听朋友说起☓☓又报名某某大咖写作班了之类的话题。
起初带着一腔热血疯狂更文，可是在坚持几个月后就不了了之了，付费花了大把的钱学习，最后连学费都没有赚回来，当初信誓旦旦跟我说一定会成为签约作者，靠写作实现财务自由也就不了了之了。
而弗兰克老师在他的一篇文章也写到第一次深刻的记住剽悍一只猫的时候是因为在上海的一次培训，正当他酝酿好一会如何上台隆重介绍自己让大家记住的时候，剽悍一只猫却早早的在他前面每人送一本书，看似小小的举动却给大家留下很好的印象。
当得知有位学员要提前离开的时候，只见这时候猫老师冲出课时，不一会提着一大袋水果进入课时，给每人发几个让大家带到路上吃。
好了，那么现在问题来了，从这个当中你学到了什么呢？
一、每个人都喜欢惊喜，就像都渴望爱与被爱一样。所以，送礼物是一个不错的选择！
二、第一次是让人认识你，而让人记住你的往往是第二次。
说到送礼物的好处和技巧我之前在做一个七分刚刚好的女子是一个怎样的体验？｜你是一个会经营的女子吗？中起到过，这次就不特意说明。
图源于鸟哥笔记课堂摄，如有侵权请告知删除
再详细解刨第二点，这个就跟购买这个话题有关了。
什么样的产品或者什么样的人才能让你购买？
虽然促成购买的因素有很多，但不得不说其中一个重要的因素了——信任。回想下我们在购买某件产品的时候促进付费的是不是觉得了解它，而知道这件事是否大部分是从身边熟悉的网站或者朋友中获取？
比如微商是怎么做起来的，从朋友圈开始。朋友圈是干嘛的？彼此发生关系的圈子，还有同样是购物，你第一想到的是哪？是不是淘宝、京东，而不是那些小的购物平台？是名气吗？不是，名气只是表面的，更多的是信任它这个品牌。
同是写作，为什么小A跟剽悍一只猫老师两人的结果差别那么大？
原因很简单，猫老师懂得人性。首先他真诚下送礼物给大家，别人自然开心，其次跟别人做朋友，通过口碑宣传+个人品牌塑造可以获得很好的宣传，所以他的课能那么火。当然这只是其中一点，还有自身不断学习，不断刷新自己圈子也是一方面。
而小A天天埋头写作，只是听了老师的那句“写写写，写下去就有结果”毋庸置疑的是大家都相信了这句话。当然，一直写下去肯定有变化，但是变化能不能达到某种水平，你是不是能够坚持到最后是个未知数。
梦想很饱满，现实很残酷，请不要忽略人性！
人性是什么？人性是贪婪的、是懒惰的，有着极强的自尊心和落差感。所以为什么很多人写作写的一半就选择了放弃，因为他看不到希望。看着身边的人一个个签约，一个个变现，自己还是在日复一日的写难免心里有落差，而且因为不断报名写作班的成本支出导致自己原本的事业与写作实现财务自由的幻想发生冲突，最后幻想破灭。
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上个周末在深圳参加一场鸟哥笔记发起的运营营销的课程，其中副总裁戎斌源分享了一句话我特别赞同，大致意思如下：
我做一个项目的时候，首先考虑的是它是否能让我赚钱，如果不能，那至少让我亏也行。刚开始创业就的想方设法先满足自己生存问题，不断去变现才有更多的时间和精力去做别的事情。
03
接下来分享的这点也是整篇文章最重要的部分，我会通过一段真实的案例来说明。这次活动花了点费用，但是反正我是学到知识的同时还把上课的钱给赚回来了。
在课程中有个活动——随意分享本次学习照片加文字至朋友圈可获得礼物。当然这个是有要求的，第一名、第二名、第三名分别是获得活动方规定的数量即可。
在得知规定一小时内要完成任务并且截图给鸟大大的时候我立刻展开分享，刚开始第一时间是把它分享到各大写作自媒体群，因为大家都是自媒体人，跟大家说这个活动能够更好的获得它们支持，但后来我发现了一个问题。
那就是尽管大家都很支持我，但从看到信息→认可我支持我的过程中还有一个至关重要的环节，那就是得先添加我为好友，这一步看似不难，但很多人会在看到信息后打开你的头像却在添加的时候选择返回。因为第一流程很复杂，很多人都比较懒，哪怕是多做一步都不愿意，第二添加我后我的朋友圈是什么还是未知数。
知道和做到之间虽然只隔着一步，但能迈开这一步的人并不多！
综合多方面因素后我选择立刻调整思路，一方面继续在群里发看看有多少人愿意支持我，因为只要他愿意迈开第一步那么我们发生付费关系的可能将会接近100%，这给自己后期变现引来流量。另一方面我选择挨个群发，因为他们是我的好友，当收到消息后去朋友圈给我点个赞会比之前群发省了好几个步骤。
当然这次在内容上我也做了一定的调整，第一次的内容是“伙伴们，我是邹治，目前在参加鸟哥笔记线下运营分享学习，运营+变现知识、技巧，邀请大家在我朋友圈给我点赞。”
后来修改“邹治的朋友们，我现在在参加鸟哥笔记线下运营+变现知识技巧学习，非常需要您的帮助，点开我的朋友圈第一条点赞，因为您的支持可以让我获得对我而言很重要的奖品。为了感谢您对我的支持，在课程结束后2天把我学到的知识用文字整理好分享给你，并且把课程相关的资料也分享给您。谢谢你的支持！”
有没有发现第二段文字比第一段贴心多了？同样是邀请点赞，但文字不一样，打开我朋友圈支持我的人数就会发生很大的变化。
之所以决定修改是因为副总裁戎斌源前面说过，我们在做产品的时候首先要问清楚别人给你分享的动机和参与的动机是什么？
首先我想到的是简单直接有力量的告知对方有这么这件事，其次告诉对方这个对我很重要（这句话隐藏的另一句话就是，我很重视这件事，你是我朋友，你的支持对我也很重要）。说完这件事就是他为什么要支持你了？给对方一个福利，把知识用文字编辑分享给他并且还分享课程资料，虽然不是每个人都受用，但足够体现了我的真诚和诚意，给了对方无法拒绝我的理由。
如果是做自媒体的，这个理由足够吸引他，因为跟他利益挂钩，而且不用损失什么。
04
当然最后我赢得了最高的奖品——一件T恤，最后回来后我同事抢着想要买我那件，因为纪念意义我没有卖。所以如果当时我选择卖，还可以卖一个至少还不错的价格，那样的话又赚了！
整个过程中我用了真诚+套路的方式来达到目标，真诚的邀请对方，用分享资料、学习心得整理做套路吸引对方的支持。当然，当时免费分享资料是真心的，但也是套路引流方式。最后短短3小时内获得139个人点赞，下次如果有付费的，只要合理他们愿意买单的可能性依然很大，同时也让更多的人看到我在成长路上的变化。这就是一种种心矛的过程。
这个事情去的成功我也把它分为几步骤：
1、目标清晰 5、面对现实
2、意向强烈 6、调整心态
3、完整计划 7、修正行为
4、迫切行动 8、自律坚持
在转发朋友圈的那一刻我就很清晰知道我一定要活得最高的奖项，这就是清晰的目标和强烈的意向过程。发到自媒体群，这个群当时对我而言想到的是最有效的途径，这就是当时认为完整的计划，当知道只有1小时后在疯狂发的过程就是迫切行动，因为从群里认可支持我到添加再到点开的朋友圈是个漫长的过程，面对这个现实自己并没有放弃也没有情绪，这就是面对现实和调整心态的过程，找出自己的原因换一种方式推送，并且坚持选择好友来推送，这就是一个再次修正行为和自律坚持的过程。
这些心得是在实现自己50个梦想清单｜2018年，你愿意跟我一起为自己冒险吗？的过程中总结出来的。
好了，今天的分享就到此结束，如果你跟我一样也爱好文字、运营，想让自己的人生不那么单调欢迎点击我的主页了解我！
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