时间：2020.12.19 20:37-21:07
对象：教育行业部门主管
问：目前您有什么难题或困境？
答：招聘老师不顺利。
问：您觉得是什么造成了这种情况？
答：我和别人沟通存在问题，也存在完任务的心理。我觉得我并没有根据别人的需求来，很多公司的招聘流程千篇一律，就是谈发展，谈薪资。
问：你觉得其他公司这种方式有什么缺陷？
答：这种方式没有针对性，我们更应该去了解求职者的人生规划，甚至于他们的家庭，他们的方式没有作用，找不到痛点。
问：那你认为这种方式的好处是什么？
答：这种方式可以对求职者有初步的判断，通过共同点的发掘来走进人的内心。我在工作中也经常用这样的方法。我可以问你一个问题吗？
问：可以，你讲！
答：如果你是一个求职者，我给你发错了面试时间，你会怎么想？
问：从我的立场来看，如果我很看重这家公司，我会觉得不是很重视我，而且会觉得这家公司整体会不会这样一个不认真的状态。我的这个回答对你有什么样的用处呢？
答：我只是把你的答案做一个参考，看之后怎么和人相处。
问：你觉得自己的沟通存在什么问题？
答：我不愿意听别人的意见，我觉得自己所在的环境很差，我不想搭理他们，我明知道自己是错的，但还是要一意孤行。
问：环境差具体是哪些？
答：我觉得你是在浪费我的时间，我们讲这些有什么用，你知不知道我的时间很宝贵，我可以用这半个小时招聘一个很棒的老师，他能给创造一年的价值，我知道我自己怎么做，你问的太细了。
问：如果你是我，你想怎么样提问呢？
答（沉默，思考了近2分钟）：我不知道。
问：我觉得现在你可能有点思想上的矛盾，之前你觉得自己的问题是沟通存在问题，现在你说知道自己怎么做，可以跟我分享下吗？
答：我其实早就在思考这个问题，我今天一大早起来我脑子里就有思路了，我现在着急的是，很多主管，校长没有达到一定的层次高度，和他们沟通很费劲，很花时间。
问：我可以重复一下，您是说在磨合上有问题吗？
答：我不是这个意思，我是觉得磨合需要时间，不是每一件事情你知道怎么做，就能做好，这需要时间。
问：那您现在主要的问题是时间安排上的问题吗？
答：不是，我觉得我心态有问题，我给你讲一下我前几天看的沟通管理课程。。。。。。（非重要内容，略过）
问：那您现在的主要目标是什么？
答：打造团队，完成年度课收。
问：感谢您今天的参与，下次我们继续讨论。
我需要改进的地方：
我被对象带着走，他的气场有点强，当他问我对话本身价值的时候，我觉得非常痛苦。虽然教练对话禁止辩驳，但我还是忍不住的使用对象本身的错误来进行反击。在之后的练习过程中，我希望得到遇到这种情况时的帮助，或者在沟通前进行铺垫也可能有助于解决，我愿意尝试一下。
我做的好的地方：
在整个谈话中，我都保持了一个平和的心态与语气。在提问的过程中我问法也都是开放性问题。在对话结束时，对象表现出时间过的快的感受，这也从侧面反映出这次对话对于他来说也是有一定的意义的，也让我自己活得了一定的成就感。
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