每天五分钟，引爆一整天
我是曹冬贺 这里是清晨成长录的第十五篇更新。
说服任何人的绝对法则！ 随着我们对《鬼谷子》的解说已经步入中期，节选了十三篇当中的五个方法，文中的标题叫做《鬼谷子绝学之纵横智慧》，说的是合纵连横，让人们听懂他们建议并且行事的步骤以及注意事项，有些朋友应该看过《大秦帝国》，里面就是说苏秦张仪如何游说列国，通过口才智慧以三寸不烂之舌为国家争取利益。
首先是： 量权，了解局势。 要能够权衡利弊，收集资料，掌握对方形式。
其二是：揣情，通过面部表情、肢体动作和外在表现，揣测其内心变化，推测对方想做什么，自己如何做。
其三：摩意，通过揣情，把收集资料加工归纳，再验证准确性。
其四：趋利避害，了解人性，根据人性的弱点得到对方认可和肯定，取得对方信任，再进行引导。 那么有什么需要注意的呢？——要知大局、明事理、通辩词、会权变、全智谋、能谋略、善决断。
要有渊博的知识，还要移情换位思考。 接下来是投其所好，知道对方想听什么，想得到什么，你要做好功课，每个人都有弱点欲望，有些人爱名，有些人重江湖义气，有些人好色，有一门课叫做php，专门讲拍马屁的智慧，很有意思。 （还有长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得以、喜欲是人们想要的，死亡、忧患、贫贱、苦辱、舍损、忘利、失意、有害、刑戮、诛惩是大家所讨厌的） 再往后，旁敲侧击，见微知著。
你知道了对方的信息之后，要分析、总结、推敲、检验，并反问对方是不是这个意思。
在接下来，就是我们今天的重点，也是这本书中很经典的一个段落，叫做十六字说服箴言。【诱之以利、挟之以灾、动之以情、晓之以理】要因人而异，见什么人说什么话。
《鬼谷子》中提到，与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。
如果对方是非常有智慧的，那么你要靠渊博的知识去说服他；如果对方很笨拙，那么你就说的清楚明白；如果对方很善于辩论，那么你就简洁明快；如果对方地位高贵，你就从气势压倒对方；如果对方富有，你就用高雅的气质打动对方；如果对方贫穷，你要通过利益说服；如果对方地位低下，你就要用谦和态度赢得对方尊重；如果对方勇敢，你就要用果断说服；如果对方犯错误，你要多鼓励，多肯定。
所以，以上的片段非常精彩，我们经常会去学习沟通技巧，阅读谈判如何胜利，可你会发现，很多关键点都在上面这段话中已经足够的体现出来了，见什么人说什么话，如果你能做到这点，就可以很轻松的说到对方内心中去，因而达成你的目的。 我建议大家可以把上面这段话背诵下来，无论是做销售，还是砍价，或者日常生活交谈都能用得到，未必你一定要从谈判中得到什么，从对话中得到什么目的，只因为通过今天的学习你可以说到对方内心中去，让对方信任你，这才是我们要知道的。
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