【导读】销售的过程是不断处理客户异议的过程，如果讲不过客户，客户就会说“看，你们都无法解决我的异议，我还是不买的好”；如果把客户给讲赢了，客户会说“好，算你狠，我不买了还不行吗？”那该如何处理客户的异议，即不会让客户反感，又可以引发客户的购买情绪呢？
客户的异议分为：说出来的异议和没有说出来的异议。
在销售职场中，销售员要不断地向客户提供购买的理由，同时，减少客户不购买的理由---消除客户的异议。只有这样才能增强销售员对客户的影响力，引导客户从“我需要”到“我想买”的实质转变，从而进一步提高自己的业绩。
销售靠自己一个人摸索太难了，如果有一群牛人一起共同成长，就会变得很轻松。
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