一、表格化管理涉及的名词解释：
1、达成率 达成率=销售金额÷销售目标×100%
2、平均单价（AUR），平均单价（AUR）=销售总金额÷销售总件数
3、客单价（ATV），客单价（ATV）销售总金额÷销售总单数
4、客单量（UPT），客单量（UPT）=销售总件数÷销售总单数
5、平均折扣，平均折扣=销售总金额÷销售吊牌额×100%
6、类别销售占比，类别销售占比=类别销售金额÷销售总金额×100
7、系列销售占比，系列销售占比=系列销售额÷销售总金额×100%
8、库存占比，库存占比=销售总件数÷总库存×100%
9、库销比 库销比=期末库存吊牌金额÷月均销售吊牌额（三个月）
10、售罄率，售罄率=销售总件数÷总进货件数×100%
11、同比 同比=本期销售总金额÷同期销售总金额-1×100%
12、环比 环比=本期销售总金额÷上期销售总金额-1×100%
13、VIP贡献率，VIP贡献率=VIP销售总金额÷店铺销售总金额×100%
注、以上数据信息涉及日、周、月不同时间周期，请采集及分析时务必注意；除客单量保留一位小数外，其他数据均精确到个位数。
二、本套表格共有店铺日常所用的38个管理表格
1、使用说明
2、新员工登记表
3、带教计划表
4、新员工一周评估表
5、新员带教反馈表
6、实习员工转正评估表
7、店长晋长升评估表
8、离职申请表
9、离职交接表
10、店铺收银日用表
11、赠品登记表
12、员工排班表及考勤统计表
13、加班申请表
14、请假申请表
15、2店铺顾客投诉处理表
16、1店铺人员形象评估表
17、3店铺陈列形象评估表
18、4店铺空间形象评估表
19、1每日进销存总账记录表
20、2店铺日志
21、3店铺每周工作报告
22、4店铺每月工作总结报告
23、5竞品调研表
24、6店铺货品盘点工作核查表
25、7店铺货品盘点差异检查表
26、8店铺货品盘点汇总表
27、9店铺货品盘点表
28、10店铺货品盘点差异登记表
29、11店铺固定资产盘点表
30、12店铺特殊折扣申请表
31、13店铺滞销货品统计表
32、14店铺残次品登记表
33、15店铺补货申请表
34、1店铺畅、滞销商品分析表
35、4店铺系列销售占比分析表
36、5店铺库销比分析表
37、6店铺售罄率分析表
38、7店铺促销活动日跟进表
39、8店铺促销总结分析表
三、本套表格仅限相关需求人员学习使用
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