女士睡衣是赔本赚吆喝吗

        市场上出现过一个只做女式睡衣服饰的品牌，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。

        怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。 如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？

        也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为这个品牌的睡衣打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80％的人都会订上一件。

        那么免费送，到底送多少呢？第一阶段就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。

        也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是，这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候很多人即使只为了满足一下好奇心，都会订一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188元或者288元，你要不要付这23块快递费？

        很多人看不明白，这家公司是干吗的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？