书名：《别独自用餐》
正文字数：780字
【销售的秘诀是价值】
肯特是一个销售人员。他曾经非常聪明地只用五分钟就成功打动我的心。
首先，他在背后做了大量功夫，对我的事业和兴趣了如指掌。他说的第一件事就是:“我非常乐意介绍您认识我们报社的三位资深主编。”哇，这不正合我意嘛。
然后他又告诉我，在某地有一个会议，所有公司的首席营销官都要来。他问:“我能把您纳入宾客名单吗？”这个建议非常有商业价值。我不仅可以扩大人脉，还可以拓宽合作机会。我非常激动:“好的！我去参加。”
最后他才提议:“如果我们能有合作，一定很棒！”
其实我心里已经给他打了一百分，仅仅的五分钟，他用前面所有的时间都给我提供有价值的信息，只在最后六秒提出了合作的请求，我怎能不答应呢？
销售的秘诀就是给别人超出期待的价值。
【目标清晰，梦想成真】
克林顿在1968年还在牛津大学学习，当时他见到了一名学生，他立即掏出一个黑色的小本本，问这个学生:“你叫什么名字？你做什么？为什么要来这里呢？”学生一一回答了，但是他特别疑惑，问比尔:“你为什么要把这些都记下来？”
克林顿告诉他:“因为我要参政，我要竞选州长，所以我要记下我遇见的每一个人的名字。”
最终克林顿就是按照他自己的规划，从阿肯色州州长长，到入主白宫，最终成为美国总统。
正是有这个像灯塔一样无比清晰的目标，才让他每天的行为，都如此明确有意义。
所以，梦想成真需要指南针一样的目标，目标清晰才会赢。
【死磕自己，无所不能】
菲戈斯44岁之前一直是一名理发师。可是她居然异想天开想做工程师。周围人都跳出来骂她痴心妄想。
可是她不管，一门心思扎进去。她在几个月内迅速学会了代数，然后成功申请某大学的土木工程学院。
每一天都绞尽脑汁学习难懂的课程，成绩再糟她也能抗住，一笑而过继续努力。这样死磕自己，终于让她成功毕业，年过四十华丽转身做了工程师。
所以，定好目标，死磕自己，你会强大到无所不能。
网友评论