你好呀，今天是正正陪伴你的第 412 天。
前几天看到一个小伙伴，也推出了「个人咨询使用说明书」。
由衷的替对方感到高兴，
高兴之余，给对方提了一丢丢建议。
什么建议呢？就是不要解释你的定价为什么是 XXX ?
想一想，你平常买东西的时候，你会关心商家为什么给这个东西定价 XXX 吗？
大概率是不会的，你可能更关心的是东西适不适合你、价格你能不能接受。
做咨询服务也是这样的，
用户来找你做咨询，更关心的是你能不能解决 TA 的问题，而不是你的定价多少。
如果用户期待用更低的价格，享受更有价值的咨询服务，
那么用户是抱着以小博大的赌徒心态来做咨询，这种心态其实不太适合做咨询。
顺便提一下，如何选择适合自己价位的咨询服务？
比如你觉得一小时/199 元的咨询价格是你能接受，
那么建议选择比 199 贵一点的咨询价格，比如选择 299 元的价格。
付费了 299 元，你就会抱着「既然多付了钱就不想浪费」的心理，会让你你更加重视这次咨询，也算是突破自己的舒适区了。
在得到 App《万维钢·精英日课5》中学到一个概念「信息稀释效应」。
具体来说是「当我们评估若干个理由的说服力的时候，我们不是在计算总数，而是在取平均值」就好像送礼一样，与其送人家两瓶好酒加两罐可乐，还不如只送两瓶好酒。
这也是你为什么不要用各种理由来，解释你的咨询费用为什么是 XXX 。
一方面的原因是，你觉得自己不值得那么多钱，所以才会找出各种解释的理由。
另外一方面的原因是，用户也可能会觉得你不值那么多钱，
所以才需要各种解释，有一句话不是说「解释就是掩饰，掩饰就是事实」
当然「信息稀释效应」有时候给出的信息越多越好，
比如从影响力角度来看，
说一个优点的时候一定要突出重点，而说缺点的时候却是说得越多越好。
万维钢老师举了一个爱因斯坦的例子，相对论刚出来的时候，有很多人反对，
有人特意出了本书叫《100个反对爱因斯坦的作家》！爱因斯坦一听乐了「如果相对论真错了，有一个作家反对就够了」。
嗯，
谢谢你的阅读 o(^^o)。
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