接上篇
自我测试3：
1、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话能到手30万，于是想去登广告。某人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价33万并且付现金。此时你将
A、二话不说，立即成交
B、请他等广告刊出后再谈
C、再讨讨价
我选择C，正确答案也是C，后面再解释。
2、你想买游艇，恰好听说有艘中意的已经登出广告，开价35.5万。但你只能凑足33.3万。你找上门去向卖主表明了自己的愿望，还告诉他只能凑到33.3万，对方同意按此价格成交，你认为：
A、这个价格无法拒绝
B、里面有没有别的名堂？
C、庆祝做成了一笔有利的买卖
我选择B，正确答案也是B。
以上这两道题目比较好选，因为我有这种经历。记得刚上大学那会，和室友们一起逛街买衣服，相中一件背心，一问50元，我顺口还到30，店家竟然以迅雷不及掩耳之势拿下衣服就说，给你了。什么？！这么爽快！此时我心中一万个草泥马奔腾而过。店家，你好歹再讨讨价啊，我准备40拿下衣服的，给你30你竟然停都不停就答应了，你让我怎么想？你让我觉得这件衣服30都不值，后悔自己没有还到15块啊。
所以，第2道题中，如果卖家这么容易就同意了买家出的价格，那么买家一定会认为这里有名堂，这艘游艇一定不值33.3万，卖家好歹再讨讨价，即使最后还是以33.3万元成家，买家也会心悦诚服一些。
作为卖家，一定不要直接接受对方的第一次出价，如第1道题中，一定要再讨讨价，试探试探买方愿意出的最高价格，因为买方第一次出的价格一般都低于自己实际预期的成交价格。
网友评论