【】电视剧＜说服＞第四集
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蒲总最近很忙，他的公司是做腾讯社交广告的，最近销售部又招了一批大学生进来，这些初来乍道的小伙子们似乎很不适应进入这个社会的第一份工作，眼看着他们空拿着底薪，没有业绩。蒲总有些焦头烂额。
这天，蒲总召集所有的新员工来到会议室说道：“有没有谁手上有这样的客户，已经认可了我们的产品，但是因为某种原因没有成交的，我来帮你们谈。”
“蒲总，我有一个”最后边有一个叫马云的大学生举手说。
“说说，是什么情况”蒲总问。
“是一家即将开业的餐厅，老板很认可我们的产品，但是觉得价格太高”马云说。
“哦，那他觉得多少钱一条合适呢?”蒲总皱皱眉头问道。
“唉，实际上我们根本没讨论单价，老板一听我们最低要做五千起，便吓得说不做了”马云叹气说。
边上一女生也站起来说道：“对，好多客户都觉得我们的广告不错，可一听五千起，都觉得太贵”
“好，我了解了，小马，把客户的位置发给我，你就不要去了，谈下来提成给你照发。小王，小李跟我出发。散会。”蒲总起身道。
车上，小王不解的问：“蒲总，谈单子三个人去，有点太兴师动众了吧。”
“让你去是去记录一下我谈判的过程，好给新员工分享用。小李，你把这个传单一会给那家客户发过去，然后你就先回吧。”蒲总递了一张传单过去道。
“蒲总，您拿错了吧，大众传媒是我们的竞争对手，这是他们的传单。”小李诧异的说。
“没错，你就照做就行”蒲总说。
待小李将传单发到目标客户的手上，蒲总和小王走了进去。
“哟，老板您这牌子真大气嗨，挺贵的吧”蒲总一进门指着门外未安装的招牌，一副闲聊的口吻说道。
“可不是嘛，现在这东西，太贵”老板回答。
“老板这是准备做广告呢？”蒲总望着老板手中的传单说。
“奥，这是刚外面发进来的”老板说：“不过我这店快开张了，确实要做点广告才行”
“能给我看看嘛？”蒲总接过老板手中的传单，看了看，惊叹的说：“乖乖，这纸媒也太贵了，光硬刷就这个价，加上人工发出去，一张得合到5毛钱吧。”
“5毛怕是下不来”老板无奈的说：“现在物价太贵了。”
哎，小王，你不是广告公司的嘛，你们做的是什么广告？”蒲总对着小王挤挤眼睛说。
“奥，我们那个是腾讯广告，一次有效曝光才合5分钱呢。
“是吗？”老板惊喜的说“腾讯广告我知道，听说挺有效果的。才五分钱一条？”
“是啊老板，咱们这小县城，全城覆盖上一回，才5000块钱，别的广告不说价格了，你就是有钱也不能做到全覆盖啊”小王赶忙说道。
“小伙，那你来给我做上几回呗”老板开心的说。
次日，会议室里，马云惊叹的说：“这太不可思议了，我以为你们会碰一鼻子灰回来呢。
蒲总说：“给大家分享一下，我用的方法叫：”感知对比”法。简单来说，就是人们对事物特点的感知是通过比较而来，并非凭空而定。
感知对比也给我们提供了一个非常有效的说服力策略。改变产品、服务、请求需要投入极大的成本与时间，不一定随时都能实现，但是产品、服务或者请求的比较对象比较好改变。”
众员工听了啧啧称奇，纷纷竖起大拇指道：“蒲总，牛逼”
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