为何故事能获得观众的信任

2020.4.15《像TED一样演讲》day3

书名：《像TED一样演讲》

作者：卡麦恩·加洛

阅读内容：第二章《掌握讲故事的艺术》（页码031—041）

阅读主题：为何故事能获得观众的信任

三个问题

1. 为何故事是有灵魂的数据？

因为故事是体验，夹杂着情感、经历、个性等等，会很容易被记住，也容易引起听众的共情，而且很多故事值得回味。

故事不仅能让你亲历说话者所描述的场景，而且我们能通过它获得听众的信任。

2. 为何真实的故事更容易被人信任？

因为首先，真实的故事无需掺杂逻辑，那么你的故事就是顺理成章；其次，真实的故事无需推论，其实也是在减轻观众的思维压力。

真实的故事最终一定回归理性。哪怕你有再多搞笑的、不可思议的体验，到最后，也一定要让观众回归到理性的思考，这会真正触动他们的心灵。

其实，也只有当你的故事足够真实，你才能够从故事中抽离回来。要知道，这些故事来源于你生活中千万遍的回忆和推演。

3. 说服力的三要素中，为何情感的因素更为重要？

因为故事可以把你的思想和情感植入观众的大脑”。

大脑处理信息的科学实验就证明了这一点。普林斯顿大学的心理学教授尤里·哈森，他的实验就是观察人的脑电波在观看电影、听故事等活动时状态变化。他最终得出的结果是，故事能够使观众和演讲者的大脑同步，并称这种现象为“大脑与大脑的耦合”。“耦合”是一个电子学术语，讲的是物质从一个载体到另一个载体的能量传输过程。

这更像是一种隐形的互动，当两个大脑能够达到这样的同步传输，那情感和思维就像是处于一个共享的状态，这实际上已经超越了说服力的限制。

五个金句

1. 只有关心人权和基本的尊严，才能成为更完整的人。

2. 仅凭逻辑你是无法说服别人的，这句话是谁说的？是世界上逻辑最强的那些人。

3. 不可能没有故事，我们都是讲故事的人，我们每天都在讲不同的故事。

4. 你一定要获得人们的信任，如果你用过于晦涩、与普通人生活无关的内容开场，就难以引起他们的注意。

5. 故事能够跨越时间的障碍，无论过去、现在还是未来；它允许我们体验我们和其他人、真实与幻想之间的各种相似之处。