内容营销（转）

1.抓住相关性

数字化转型时代，在互联网空间里，如果想获得新客户，做到销售业绩的增长，你手边唯一又可控的抓手就是内容。从此以后，最好不要让人找客户，应该让内容找客户，这是最应该努力的方向。

确保让你的内容穿越人海，穿越互联网，能够精准地抵达目标客户的微信、抖音、以及邮箱，自然又无声地完成销售和说服的过程，最后转化成销售结果。

内容营销的本质，相当于把含有公司产品及相关信息的内容，向太空中发射出一个带有内容的能量小星球，能够让那些共同爱好和需求的人实现连接，最后达成匹配的过程。

以这个角度，如何让内容更加精准地发布、精准地“咬”人、精准地获客、精准地影响客户心智，是内容营销结合自己公司信息最为关键的节点。

内容有非常性感的三个字，叫做相关性。无论是短视频还是某个内容，一个人只会打开跟自己相关的内容。内容营销的关键一点，就是做与目标用户相关的内容。

新媒体营销不是一下就影响到全国人，而是可以先本地化影响，再对周围3到5公里客户的影响，能够精准地把流量带到你的线下零售店。

2.成为首席知识官

内容营销的本质不是市面上探讨的文案营销，而是每家企业的内容营销，能解决自己用户当下的问题。

其实，日常内容营销流程很重要的一个节点，就是能够把研究的结果变成白皮书，或把客户的成功案例，写在你们的公司官网、微信公众号、行业论坛里。

或者，能够把相关高管的讲话，以及一些视频整理一下，发到抖音等相关媒介上，都是内容营销。

也可以针对小红书、喜马拉雅、快手制作一些短视频的相关内容，也可以组织一些沙龙和聚会，能够把这样的内容有效地批量化。

其实，每一家企业都需要自己的内容战略，源源不断地、持续地根据自己的商业目的，能够结构化、模块化地卡位你的消费者决策。

内容营销要努力的方向是，成为某个方面的首席知识官，当大家需要知识或想研究某些内容时，你能给出答案。

理解内容营销的本质，其实是引爆社群4C法则中的核心，也就是点火的手榴弹。新媒体的营销是围绕内容的创造、传递、以及转化所展开。