前几天见了一位律师朋友，向他请教“纯技术的律师有没有发展前景？”得到的回答几乎是斩钉截铁“律师必须兼顾业务”。
记得得到课程《刘晗的法律思维30讲》中提到律师“高贵的消极性”，说的是律师行业由于要保持良好的公众形象，获取公众的认可，因此要竭力避免市场化宣传。所以律师不能要做广告，而是被动等人上门。
律师的工作有一定的特殊性，一切正常的时候没律师啥事，一旦遇到麻烦就需要请律师解决。从这个角度而言，律师跟医生有相似之处。现实中也确实很少遇到打广告的律所，就像很少看见北京协和医院打广告。
但从实际的角度出发，有名的律所自带流量，但数量毕竟有限。大部分律师都在小所，如果没有宣传手段，可能就难以接到业务。而从上文《法律思维30讲》的内容可见，律师行业的特点是“隐性宣传”，因此几乎不会有销售。
因此，律师自己就要承担起“销售”的角色。但“销售”的痕迹不能太明显。根据朋友介绍，其中一种方法是角色借力，凸显自身的专家身份。比如，从业初期，如果想要做一场培训，仅靠自己的力量做宣传份量不够，这时候就需要一个能镇得住场的平台或者人做自己的推荐人。拜访企业也是一样，尽量要找一个能镇得住对方的人给自己做推手。
今天偶尔翻到一本书《不懂营销的律师不是好律师》，大致翻看了一下，知识密度不大，应该很快就能看完。到时候再分享读书心得。
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