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01 为什么推行“独立个人保险代理人”
中国保险行业相对世界保险，起步时间晚。即使近些年发展速度已经非常可观，但无论是市场开发，还是产业发展都还有很大的进步空间。
中国保险市场的营销体制一直被人们所诟病。无论是“金字塔式销售组织架构”，还是 “重规模轻服务”的人海战术，都存在很大争议。
【采访保险公司高管们对于目前销售模式的看法：传统销售模式遭遇瓶颈，作为价值主要来源的代理人渠道，制度性缺陷和现实性困境愈发凸显。但如果砍掉它，就断了增员的路，如果留着它，就保留了一批贡献与收入不匹配的团队长的利益，给寿险公司科技驱动转型带来沉重负担。】
无论是主体公司还是中介经纪公司，目前基本都在沿用传统营销模式。
研究各公司的基本法发现，外勤销售人员被划分为多个级别，处在较高级别的人会以各种名义拿到综合高报酬。利益就这么多，多分A一些的必然结果就是B少得一些。这对处在一线的销售人员确实不太公平。这种模式也会严重打击一线销售人员的工作积极性，转而调动了大家团队增员的积极性。
如此往复，助长了从业人员的急功近利，且他们更重视团队规模扩大，忽略专业能力提升。不说这种风气与非法传销之间莫名的相似之处，只说对整个行业的发展就有非常大的负面影响。例如：对客户产生销售误导，对保险行业的声誉产生负面影响，难以吸引高素质人才……
为了推进行业发展和进步，监管部门酝酿三年之久的独立保险代理人制度，在大家千呼万唤中，即将闪亮登场。
【中国银保监会发布的《保险代理人监管规定（征求意见稿）》表明：独立保险代理人破除组织层级，不隶属于任何保险营销团队，由保险公司直接授权代理相关业务，自主独立开展保险销售，按照代理销售的保费直接计算佣金。】
从相关条例可以看出，国家出台此政策意在改善现有的行业营销体制。打破之前营销体制的等级制度，提高业务一线人员的佣金提成比例。从而吸引更优秀的人进入行业发展，重塑行业的诚信体系。
02 EA模式的探索
对于独立个人保险代理人制度，国内早在2015年就进了相关的尝试-中国保险EA模式探索。
【2015年9月，原保监会《关于深化保险中介市场改革的意见》提出：培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。】
2009年，中国保险EA（Exclusive Agent）模式就已经进入中国保险市场，意为“专属代理人”经营模式。目前，华泰财险、阳光财险和人保财险都对此经营模式进行了尝试。
发展至今，试点运行的结果看起来还不错。尤其华泰财险，已把EA模式确定为三大战略主渠道之一，并计划今年把专属代理发展成6200家，覆盖500万家庭。
华泰财险董事长兼CEO丛雪松表示：面对来自内外部的诸多挑战，华泰对EA发展的前景充满乐观，也会坚定不移地践行EA模式价值主张。
无论财险公司还是寿险公司，在市场竞争和发展上都有相似之处。从保险公司的角度看，随着行业发展，同质化竞争愈演愈烈。近些年保险公司如雨后春笋般应运而生。新制度的产生，对于一些新生保险公司来说，未尝不是一次突破的机会。
“独立个人保险代理人”理念也可以称之为舶来品。这种保险代理人制度已在美国、日本、英国等多国家盛行。
作为当今保险代理人制度发展最为完善的国家之一的美国，推行这种制度已有30余年。据相关数据统计，全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人。其他保险发展成熟的国家，独立个人保险代理人在行业内也都占有非常重要的位置。
写在最后
政策的出台，势必会引起一些变化。不然就失去了它的意义。
长远来看，会对改善整个行业的营销体制做出积极贡献。将对几百万的代理人进行重新洗牌，淘汰掉一些不专业，能力差的人。促进行业向积极健康的方向发展。
短期来看，独立代理人相当于成立一个小公司。所有的培训、服务甚至谈判、缴税等问题都要自己解决，对个人能力以及后援支持有很大要求。很多人应该不敢轻易尝试。
思想大师“纽曼”曾说过：生活就是变革，完美就是不断变化。
套用大师的话，说：发展就是变革，变革就是不断进步。
就我个人而言，很期待见证这次变革对行业发展带来的变化。一起等待正式稿的出炉吧！
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