隐喻的故事最易通理，在沟通中具有神奇的效果，能不知不觉中对当事人产生启发和说服的作用。因为我们大脑意识更多的是通过图像在工作。故事能够在潜意识中形成一幅较为具体的图像，可以将潜意识中的能力充分的调动出来。
亚里士多德说，我们无法通过智力去影响别人情感，却能做到这一点。隐喻的故事可以让人们对人际关系价值观和目标产生认同感，可以引起人们情感的共鸣。
学会举例打比方，语言会更生动巧，用俗语成语说话，会文采奕奕。一个好的故事不但具有启发性，同时是一个心灵信念层面的深层次沟通。有效的教化与沟通是指引需求，从而引导需求。即欲无教之，必先以欲引之。
每个行为的背后一定有动机满足心理身体的需求，客户永远买的是需求，从人的环境，行为能力，信念，价值观，身份系统层次里理清客户需求，从功能好处价值等角度入手，找框，设框，引框，换框，破框，限框，清晰的指导产品（对象）+客户（需求）+促成成交（沟通框架）＝成交。
故事是讲述世界观的独特表达方式。可以有力的提升事物的情感价值，主观价值和影响力。选择能让人易于从个人和情感层面产生的共鸣故事，让人放松，一切努力都是为了有效的沟通一个好故事，需要用数据事实和分析，来自于别人的说法，又要通过讲述的方式让人们放松，这样人们才去关心支持你，心甘情愿的跟你站在一起。
一个好的故事有三个喻，喻德，喻理，喻情。
喻德，即可信度。如果我们敬重一些人的成就身份经历的，就更可能认同他的看法。
喻理，即通过逻辑数据和统计资料说服他人。
喻情，即唤起他人的情感。沟通中，要尽可能使用比喻类比修辞方法和生动的语言。
通过故事把文字转化成语义，同时也将看法思想和情感植入人们的大脑，用故事促进人与人之间的大脑进行对接，从而刺激大脑产生共鸣，让语言，感觉，视觉和运动区域都活跃起来，通过故事沟通实现信息的传递和情感的沟通，这是一个好故事的力量。
卡耐基说，只要坦诚的讲述，而且不伤害他人的自尊真实的个人故事，无论是谁的故事都是非常有趣的故事，就像一盏明灯，禅是道理，鼓舞人心，故事是屡试不爽的演讲与沟通的素材。
人人都不想被教育，但人人都喜欢听故事，因为故事更易让人接受，更具有感染力。一个好的故事，1是要讲自己的故事，因为自己的故事容易引起共鸣。自己的故事能告诉别人我是谁，我拥有怎样的经历，我想成为什么样的人能更好的与人拉近距离。2是要风趣幽默可以带点自嘲，3是运用好的肢体语言，4是运用比喻，比喻更容易让人理解，5是要有鲜明的立场。
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