美文网首页
提问,让客户说出真正的问题。

提问,让客户说出真正的问题。

作者: 一束蓝光 | 来源:发表于2022-05-15 01:15 被阅读0次

01.今天在书中看到,和客户在营销的时候,很多人以为销售的过程中销售是说话的时候占了百分之七十,而而客户只占了30%,是的,很多销售是这样子。

02.但是,真正的高手,说话只占了30%,而客户说话占了70%,让客户说,因为最能解决客户异议的还是客户自己。

03.怎么来实现呢?那就是通过傻子式的提问,不停的把问题反问出去,比如客户说价格很贵,你就可以说,我很好奇,为什么你会这样子说?因为如果你自己说贵在哪里的,那就是变相的承认了,你真的很贵,他说贵是在陈述一个问题,但他说的贵的本质是究竟是哪一方面呢?所以这个我们要问清楚,通过反问我们就可以让他自己说出来,他觉得贵在哪里,可能是别的公司报价比你便宜,可能是他的消费达不到你公司的标准等等,找出这些痛点出来,再来解释。

相关文章

  • 提问,让客户说出真正的问题。

    01.今天在书中看到,和客户在营销的时候,很多人以为销售的过程中销售是说话的时候占了百分之七十,而而客户只占了30...

  • 与客户沟通的五个发问式技巧

    要了解客户的需求,提问题是最好的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求,为客户提供他们所需要的服务,一...

  • 销冠都是这么聊天的

    做销售的时候有些客户会提出各式各样的问题,让很多的业务员感觉是在折磨一样,但是牛逼的业务员认为爱提问的客户才是真正...

  • 《绝对成交》第六章读书笔记

    第六章 问出大买卖—绝对成交的提问话术 成交就要会提问 经常对客户进行有针对性的提问,可以让客户在回答问题的过程中...

  • 9.11

    今天一天都在培训,教授讲的深入简出,很是深入人心,客户需求也好,提问方式也好,熟练且有技巧的提问可以让自己控制聊天...

  • 她做化妆品销售中引导客户的方法和技巧

    有很多销售不喜欢客户提问,但销售高手却认为爱提问的客户才是我们真正的客户,更可能成交。销售是一个双方互动的过程,销...

  • 2019-04-18 围观教练交流反馈

    1.这个过程中,提问解决问题的技术给你带来什么样的收获? 真正的相信客户,带着聆听和好奇心相信客户。澄清价值到发展...

  • NBSS销售流程·提问的技巧

    提问,是最有效的销售武器! 在NBSS销售流程的需求面谈中,我们需要使用很多提问,用提问让客户多说,让提问...

  • 销售中的倾听与提问

    B2B行业的销售,与客户或者合作伙伴沟通的时候,想做到倾听与提问难,学会真正倾听和提出高质量的问题,就是真正理解了...

  • 领导力必备的3要素

    倾听,提问,反馈在工作中起怎样的影响? 1、倾听和提问 倾听是交流的开始,给对方安全感,让对方说出心中的想法。提问...

网友评论

      本文标题:提问,让客户说出真正的问题。

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/bnbmurtx.html