因为无知的缘故，误打误撞进入了直销行业，好像去到了另一个世界，在这个世界里面，穷富之间的对比非常显著，穷的人一天连早餐都吃不起，富的人日薪可以过万…

在这种两极分化的世界里，我有大量的机会对比研究富人和穷人的差异，我发现，穷人的赚钱系统非常脆弱，稍微生活或者工作出现一点变化，他们就失去了基本的生活来源。

最近读了一本《贫穷的本质》，作者在研究中发现穷人之所以穷，有三点原因：

避险手段太落后；

他们只顾眼前，不做任何长远规划；

因为认知水平的局限，他们对不懂的东西有太多偏见。

1.避险手段很落后

最近，公司在做体验式营销，领导们邀约了很多以前做直销的人过来参加，在跟他们接触的过程中发现，他们多数是难民。

那他们是如何成为难民的呢？

我们来看看他们的赚钱模式。他们主要是通过拉拢身边的人加入了公司的会员，只要会员一进来，他们就马上能得到一定的现金奖励，当累积到一定的数量，就去提现，用来做生活起居费用，却很少用来做投资，买保险这些长远的规划。

但是，自身的资源是有限的，如果想要继续增加收入，就必须源源不断地开发新的客户。

不过，有时候，客户好几个月没找到，他们的生活费却每日都要消耗，就像水池一样，每天都流出一点点，却没有流入新的水源，哪怕你再怎么节流，水池里面的水终究会流光！

他们赚钱的方式很有限，而且风险很高，一旦人脉用完，或者是公司出现一些不良的状况，他们的收入就会中断，因为没有投资理财方面的收入，他们就如同种地的农民一样，完全靠天吃饭，如果天灾人祸出现，他们只能变成难民。

2.他们只顾眼前，不做任何长远规划

《贫穷的本质》这本书还提到，贫困带来的压力会让他们的皮质醇水平持续升高，导致他们认知产生偏差，很难做出理智和长远的决策。

很多时候，不是穷人不想要摆脱当下的穷困，但是生活的压力让他们不得不去赚“快钱”。

之前看过一个节目，好像是老板变形记之类的，说的一个香港的富豪去体验低层穷人的生活。在节目里，他变身为一个街道清洁工，去体验底层工人的生活：简陋的房子、高额的房租、低廉的时薪、繁重的工作、超长的工作时间···本来为期7天的体验，他体验了3天就受不了了，宣布退出。

这个体验过程，他的三观彻底动摇了：底层工人，并不是没有理想，并不是不想提高自己，而是生活的沉重把他们压得透不过气来，无暇思考未来，每天连完成工作赚到一点生活费都非常困难，想要去做一些能够提高自己生活质量的事情根本难以实现。

因为回到家里，身体已经疲惫不堪了，吃完饭，只想睡觉，但每天睡眠只有5,6小时，醒来后又得开始新一天的工作，日复一日，脱贫遥遥无期。

美国作家芭芭拉·艾伦瑞克为了探求贫穷的真相，隐姓埋名，体验低薪阶层如何生活。

她去了不同的城市，换了零售、清洁、老人服务等六种工作，最后发现自己陷入困局：

因为没钱，要住在偏远的地方 → 花费大量时间在上班路上 → 用于提升自己的学习时间和发现更好工作的机会越来越少 → 想要做更多兼职来应对生活的成本 → 沦为工作机器，心理崩溃，选择放弃……

穷人普遍是在这种贫穷的恶性循环当中来回往复，如果自身没有意识到，根本很难走出这个怪圈。

3.认知水平的局限，他们对不懂的东西有太多偏见

我们可以经常在微信看到轻松筹的链接，点进去看，无一不是重大疾病，需要好几十万的医疗费用。有时候我也会捐一点钱，但是后来看多了就不想去看了。

《贫穷的本质》是这样解释的，穷人一般认为平时保健没有必要。很多人一辈子省吃俭用，不办健身卡、不舍得体检，真的检查出大病了，哪怕是晚期，全家人都会四处举债借钱，做各种昂贵的手术，只为延长哪怕几个月的生命。

之前看新闻，国家“九五”攻关完成的研究表明：在疾病的预防工作上投资1元钱，就可以节省8.5元的医疗费和100元的抢救费用。

但是，穷人的短视，让他们对身体健康的投资充满了执拗和偏见，他们认为，平常没病没痛，就没有必要在健康方面投入，所以他们普遍是这样的：

平时没有保险意识，基本没有保险方面的投入。

吃东西只求美味可口，但是从不考虑食物是否健康和营养。

他们常常除去应酬，和朋友在酒桌上推杯换盏，完了就去唱K，通宵达旦，第二天蒙头大睡，日夜颠倒。

最后身体出现了问题了，花费了自己攒了大半生的积蓄去医治，消耗掉了自己用命换来的钱，最后落得个钱包空空如也……

那么，该如何避免变成穷人呢？

我们可以用查理芒格的逆向思维来思考，是如何导致我们变成穷人的？

主要以下这几点：

1.拒绝谈钱，鄙视谈钱，没有储蓄习惯，把钱花光 

2.轻信别人的建议，加入传销组织，不判断风险，只看到收益

3.只顾眼前，不做长远规划，对身体小病小痛不重视，等到出了大病才来治疗。 

4.宁愿花时间去省钱，也不愿意花时间去学习赚钱，不寻求改变，不突破自我，不突破自己的舒适圈。

5.只凭感情冲动，不依靠理性的判断，做自己不懂的投资，不能坚持自己的独立思考，屈服于专家。 

当我们了解了这些让我们变穷的方式后，我们不想变穷，就不要去做那些事就是了。

非常喜欢的查理芒格的一段话，他说：走到人生的某个阶段时，我决心要成为一个富有之人。这并不是因为爱钱的缘故，而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法，而不是受到他人意志的左右。

穷人确实常常受到别人的意志左右，而且人微言轻，不怎么受大家的重视，我们如果不想就这样过完自己一生，我们先得认清现状，然后用富人的思维去思考，用富人的方式去工作和生活，坚持这样思考和行动，我们终究会摆脱穷人的束缚，走出贫穷的困境，迈向富足的自己的。