论商业计划书的正确打开方式

自2012年开始，历经三十余年高速发展的中国经济正式开启了二次创业模式，“大众创业，万众创新”成为了新一波的时代大潮，土豪已成往事，数风流人物还看当今中国创业者。

在时代浩荡潮流的推动下，很多人将目光投向了创业，笔者因为职业的关系，接触了许多创业者，关注了不少的创业项目，也为一些创业项目撰写过商业计划书。总体上来看，这些创业项目起点高、模式新，创业者的整体综合素质较高，正在逐渐成为中国经济发展的新动能。 当下的中国正处于升级换档时期，遍地都是创业机会，对那些股权投资者来说，现在是进行股权投资的黄金时期，创业红利将成为股权投资最大的收益来源，一旦投资成功，投资溢价将非常高，王健林说的先赚一个亿真的仅仅只是个小目标。

当下的创业与以往不同，创业的门槛高、产品迭代速度快，创业者单靠自有资金难以将创业项目快速推向市场，必须要有投资者的加持。因此，创业者在启动项目的同时，准备一份符合投资者要求的商业计划书就显得尤为重要。 现在有关介绍如何撰写商业计划书的套路很多，但如果照搬套路，你的商业计划书将很难达到预期的融资效果，将会被投资者弃之如敝屣，现在就谈一谈商业计划书的正确打开方式。

一、商业计划书的关键，是要把项目的价值点挖掘出来

商业计划书的撰写，不是简单地陈述事实，也不是简单的数据罗列，而是应在项目的价值打磨上下功夫，笔者认为，这是商业计划书撰写的重点，创业者和主撰人应将重点放在商业计划书的价值打磨上。 如何进行价值打磨，这需要主撰人有价值发现的眼光，从投资者的角度来看，创业者和商业计划书主撰人应将价值打磨的重点放在创业者、团队、产品或技术、赢利模式、资源或渠道、未来发展前景、合资合作方式以及有哪些优势等几个方面。

二、商业计划书应将项目的赢利模式打磨清楚

商业计划书应告诉投资者项目满足了哪些市场痛点、具体怎么运营、产品卖给谁、怎么卖、资源如何配置、预期收益等。

三、商业计划书应将项目的基本事实陈述清楚

如果说项目价值点的挖掘是为了充分吸引投资者，激起投资者的兴趣，感觉该项目值得投；而将项目的基本情况陈述清楚，则可以让投资者放心，感到该项目靠谱，可以投。

四、商业计划书里不能有“坑”

创业者应本着把项目做起来，让创业者和投资人等多方共赢的初心来撰写商业计划书，排除创业者个人的私心，要秉着对投资者每一个铜板负责的精神来拟订资金使用计划。项目中是否存在影响项目未来发展的不可控因素，均应该向投资者交代清楚，以便投资者作出准确的投资判断。

五、商业计划书里应有明确的资金使用计划

资金使用计划越清晰，说明创业者对项目的前期思考越深入，项目成功的可能性就越大，投资者投起来就越放心。如果资金使用计划模糊不清，一定程度上也说明创业者对项目的模式设计仍有很大的改进空间。

六、商业计划书中应植入创业者的价值观

投资合作如同男女结婚，只有价值观一致才能在婚后走过未来的风风雨雨。因此，在商业计划书中应通过植入创业者的价值观来告诉投资者创业者是个什么样的人，是不是值得合作，是不是值投资。同时，通过植入价值观，可以找到同频的投资者，避免合作后同床异梦。

七、商业计划书中应将融资的需求写清楚

大部分创业者的商业计划书是为了融资金，创业者如果对投资者有其他要求，也应该在商业计划书中写清楚、说明白。 一份好的商业计划书实际上就是一个项目的完整战略规划，即使没有找到合适的投资者，也会对项目未来的发展产生重要的影响，其重要性不言而喻。

希望每位创业者都能在商业计划书的助力下，在投资者的加持下插上腾飞的翅膀！​​​