商品卖的贵与便宜，不是成本决定的，而是消费者感觉决定的

作者: 龙龙不乖乖 | 来源:发表于2021-08-18 22:51 被阅读0次

两个布娃娃，一个大一个小。但是都标价100元。你会买哪个？

大多数人会买大的，觉得占了便宜，甚至觉得售货员是不是把价格搞错了。

其实，这正是商场的高明之处！大的标价本来就100元，他们只是把小的标价大大提升了，而且也不指望小的卖出，小的就像一个价格锚点，它的使命是为了衬托大的显得便宜的！

同样卖橘子，一堆一个价卖得快？还是把一堆分成两个价格一高一低卖的快？甚至分成三个价格，一低一中一高卖的快？

同样报在线教育是不是也可以设置三个等级，两头的也不指望能卖出，只是为了衬托中间让中间的好卖。

同样内容的高中低！都是两段设置价格锚点的典型！

其实，产品卖的便宜还是贵，不是成本决定的，而是消费者感觉决定的！所以利用价格锚点制造客户感觉便宜的感觉！

人类的消费心理都避免极端的！

所以，精明的营销大师会左右设置两个极端点，主要目的为了让大众偏向选择中间的。两个极端的两边不主打，甚至主要不是用来卖的！只是用来做“炮灰”。

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