消费者需要的不是便宜的商品，是他感觉便宜的商品
在《细节》看到‘先下手为强’这篇，说到谈判中，正确的做法是先出招（报价）的效果会更好。为啥？ 比如，在一个收购工厂的实验里，如果买工厂的人先出价，最后成交的价格是1937万；如果是卖工厂的人先出价呢，成交价格就变成了2460万，明显要更高。为啥会这样呢？心理学有个概念，叫锚定！意思是当人们做判断的时候，容易受到第一印象支配，思想就被固定了。不管谁先开价，这个价格就成了“锚点”，对方再怎么砍价，基本上都会围着这个价格转。因此，尽管对方的理性做法是不受这个数字的影响，但他们往往做不到。再说个栗子：有两个人在交易二手车，卖方先开出了一个比较高的价格，买家肯定会问自己“为什么他要价这么高？”然后会下意识地去看这辆车的优点。比如看起来还很新啊，牌子我也很喜欢，又是低耗油车之类的。最后这个价格就抬高了。但是如果是买家先出价呢，价格肯定比较低，那卖家也会问自己“凭什么他出价这么低”，他就会自动关注车上不好的地方，比如有划痕啊，里程数跑得太多 ，有股旧车的味道等等。价格就被压低了，所以，只要是需要谈判的场合，都可以先下手，千万别客气。
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合算偏见：在商品交易中，人们对感觉上占便宜的心理偏好，就是合算偏见。 本质：要试着让消费者占些便宜。 便宜很重要，...
顾客要的不是赚便宜，而是要有一种赚了便宜的感觉。这种感觉就是交易效用。所谓交易效用，就是商品的参考价格和商品的实际...
“商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。 市场上卖得...
定义：人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，就是“合算...
概念：合算偏见 人们交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。这种“多获得”，或者“少付出”的占便宜心理，...
人天生就有爱占便宜的本性，这在消费者心理学中被称作合算偏见，人们在交易的时候，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的...
顾客在交易时，买得不仅是商品，还有买商品时占到便宜的感觉，产品便宜很重要，买产品时占到便宜更重要，顾客战胜你而占到...
我这个淘宝党，买过最划算的东西，就是书了。 我觉得中国的书真的好便宜。价格很低，价值很高。尤其是名著，畅销书，这些...
概念： 在交易中，人们不仅买商品，也要买商品时占到的便宜的感觉。这个“多获得”和“少付出”的占便宜的心理，就叫“合...
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