成交之道

成交之道

前几天订了计划，送玉镯给奶奶，也说好了，我的手是标尺。

按着潜意识的带领，我看上了一个玉镯，灯光下隐约可见它里面漂浮的“冬瓜丝”，说不出来原因，心里有了决定：就它吧！而且，以我的能力，买不起一千元以上的。

与老板娘的对话中，看得出来她是个精明又温润的人。精明，是她作为商人；温润，则因为受到了玉器的浸润，人养玉来玉养人。——通过接触，我欣赏她，觉得值得“有下文”。从我一听价钱并没有转身离开，可以预见。

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继续跟她聊，我获得了一些关于玉石的知识。她给我留下了温柔而又有耐心的印象，且，她很真诚——当我逐个指着盘子里的镯子向她提问，并表示对某个镯子有兴趣时，她会告诉我，这个不是玉石，而是玉髓做成的（其实她完全可以糊弄我这个门外汉），送给你奶奶不合适。——品质真的很重要！能站在客户的立场考虑同样重要！

随后，我们聊起了我的奶奶，对于这个心态年轻活跃的老太太，她表示好奇，还表示了对我的羡慕～奶奶健在，多幸福呀！然后她不遗余力地赞美了我的一片孝心，并予以祝福[玫瑰]——看看，赞美的力量是伟大的！赞美的方向也是关键滴。

我下决心之前，轻轻的悄悄地用那玉镯在玻璃和镜子上面刮一下，它们的表面出现了浅浅的划痕。果真，它的硬度足够高，不是假玉石。——客户的进一步求证，就是下单的前兆，嘻嘻。

继续聊，她说：你的表达很好，理解能力强，你是做什么工作的？我老实的告诉她我的情况，并表示我很穷，但我愿意节俭一些，也要买这个玉镯给我奶奶，这是值得的……她打断我：你再讲下去，我的心都融化了。这样吧，做生意的，我也不能亏本，少收你一百，对你的孝心表示嘉奖，如何？我微笑点头以示赞同与感激。——对客户表示你的真诚与善意，在沟通的是彼此之间的潜意识！

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作为客户的我，立刻付钱。她细心用针线为我把玉镯固定好，教我如何帮奶奶戴好玉镯，做示范时还不忘帮我种意识，种“幸福意识”：你奶奶戴上玉镯会很高兴，因为有孝顺的孙女，她身体一定更健康，而你也是福气满满，甚至惠及后代[爱心]我毫不掩饰地笑了：这个当然，因为我是基督徒呀，我出示了挂在胸前的十字架，并祝福她：感谢你，上帝祝福你！

我准备离开，她说，敬佩你这样的人，做一单买卖，交个朋友吧。于是我扫描了她的二维码——客户第一次买单，我们要为持续跟销做好铺垫，但必须发自内心的真诚！

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最后，推辞了两次，我接受了她送的玛瑙手镯，在我的哆嗦声中，她利索地为我戴上。就这样，成交了！

没有成交，只有自我成交！