上一篇文章我写到订单跟进中各个物料的时间跟进，订单生产完成了，验货跟进也是一个重要环节。
有些客户是自己有中国办事处，并且负责验货。有些客户找第三方验货公司验货。刚开始的时候，觉得验货是一个挺担心的事，因为验货可能会发现一些问题，然后导致出不了货，所以开始每次到了验货的时候，心里难免都会有些紧张。随着自己接待验货的人员越来越多，后面觉得验货很普通的事了。
会有这种转变，一个跟产品有关系，因为我刚开始做的时候，我们这个行业刚刚兴起，所以产品稳定性还没有这么好，验货出现的问题会多一点。到后来我做了几年，自己经验也有了，我们这个产品也稳定很多了，所以验货的时候出现问题也少一些。
另一个跟工厂也有关系，我刚开始做的工厂，工厂的管理还是差一些，对产品的质量标准也不够完善，所以验货的时候出现各种问题，后面换的工厂管理更专业一些，产品质量也把控比较好，所以验货很少出现问题，偶尔出现问题也不是硬件质量的问题，是一些软件问题，返一下工就能解决。所以验货也比较轻松。
还有个原因是，刚开始做的工厂，品质主管也在产线忙，都不专门出来陪客户验货，导致我们业务员跟进验货，验货人员一下需要这个，一下需要那个，自己东奔西跑的，还生怕没有服务好验货人员，到后面换的工厂，验货都是品质主管带着品质人员对接，我们都只是跟验货人员打个招呼就好了，中午带他们出去吃饭，验完后签个字就行了。基本不需要做什么，所以后面订单虽然很多，但是验货基本不用操心。
因为验货不通过的话，重验需要耽误很多时间，而且产品拆了包好，包好了又拆，也很浪费人力，所以验货一次通过是非常重要的，尤其是如果合作很久的客户，每次验都没有问题，一到两年后，客户可能都不需要安排来验货了，这就更考验工厂的自己把控能力了。
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