微信朋友圈个人品牌之死。

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各位朋友，大家好~

今天和大家谈一个营销的点，非常非常有价值。

就拿我微信上自己做Cosplay，Lolita衣服的朋友以及做绘画艺术的好友做为案例，初梦自学画画已经3年

有一段时间她把她所画的作品晒到朋友圈，如果好看，朋友们会点赞,然后呢？

然后好像就做不了什么事了，她不知道怎么把这件事延长。

就像许多传统微商收割了几位好朋友的信任，守株待兔遇到了撞在木桩上的死兔子，就再也没有收入或成交率低下。

朋友圈可以作为我们个人品牌营销的一种工具，但是你的流量获取还是要来自大量的混群混社群。

混群怎么混？就是做影响力。

影响力=你帮助了多少人。大部分人在朋友圈分享美好的东西，可能会带给别人美好的感受，也可能就是自说自话，自嗨。

包括转发朋友圈吸粉,点赞等等都是这样,你在朋友圈只是展示出了你好的一面而没有去帮助他们变的同你一样厉害.

2.

我们做产品营销个人品牌，要搞明白一个问题，

用户思维最重要的是什么？”

用户思维不是你的产品有多牛逼；

而是

一，你要让你的用户觉得自己牛逼；

二，你要让用户的朋友觉得用户很牛逼！

所以我认为分享的意义和出发点是扩大影响力，不是向别人炫耀自己多厉害，是去帮助别人变得很厉害。

所以很多人的朋友圈设计的内容所谓的营销海报，诱导用户转发之后，实现了这两点吗？

3.

甚至有些人不管三七二十一直接在一些同自己产品无关的社群去打广告,发一些转发送思维导图的广告。

我们来分析一下如果是你发这这样的海报，这个行为会带来的什么后果：

200人的微信群，如果不是你的场子，首先你会得罪组织方和管理员，我们一直说平台很重要，在微信群发广告本来就是任何微信群都难以容忍的，你这样的反客为主，江湖上你还混不混？

你会让转发你的海报的那些喜欢你的用户，在他们朋友的眼中变成传统“微商”；

你成功得用一张海报，让喜欢你的人变成了他们朋友眼中的傻逼。

微商至少还卖货，你的海报二维码是加你的微信，我们看看用户的体验流程是怎么样的：

先看到海报——加你好友——转发朋友圈——发微信群——截图发给你——你发读书笔记给他。

每一个环节都在让用户思考，都在过滤用户，你的内容到底有多大魅力，会让他去做这么复杂的操作？！你能指望有多少用户留存？！

4.

你会说我站着说话不腰疼。

卖知识卖经验赚钱很辛苦，很累啊，不这样哪里会有粉丝和流量呢。

你会说很多大平台也是这样获取流量啊。

是的，那是因为人家是平台。

平台为了融资为了流量，他们预测了风险和成本，他们还是去做，别人有流量有资本.。

那你呢？你可不可以这样做，可以，但是你有考虑过风险和成本吗？

什么叫个人品牌，亚马逊的CEO贝索斯说，个人品牌就是你离开房间后，房间里的这群人对你的评价。

你是要提供产品和服务的知识受益人，你不是传统微商，王婆卖瓜然并卵。

如果你说你愿意，那我没啥好说的，我们价值观不同，我们相互取消关注就好。

5.

那怎么建立自己的影响力，让更多的人关注你喜欢你呢？

我们就得先回答，什么是影响力。

很简单，影响力就是你帮助了多少人。

你通过免费发几张思维导图笔记来吸人，能不能帮助别人呢？

不能。

因为你没有让他变得更加厉害，你提供的内容和送他十几节课程一样。

毫无用处，他不会看完，看完也做不到和你一样。

杜子建老师说过：营销里，特别重要的一个点，叫做与我有关。

很多营销的方法，根本不适合我们草根。

和你一样能够画出这些思维导图，这才是他们想要的，这也正是你应该要提供的服务。

让他们像你一样牛逼，这才是你要追求的。

图片来源于彭小六

我再重申一遍：

你的产品有多厉害用户一点都不关心，用户关心的是他可以变得多厉害，他在自己的朋友眼里变得多厉害。

6.

正确的营销是要明白销售漏斗这个概念：

也就是用户流量是经过层层过滤的：

本图来自黑教授的简书

第一层：注意到你

第二层：了解你，知道你是做什么的，买什么东西

第三层：尝试了一下你提供的免费服务

第四层：购买你的产品

第五层：宣传你的产品

这个漏斗的每一层都是逐渐过滤的：

10000个人注意到你，1000个人了解你，100个人免费体验，10个人付费购买，1个人愿意宣传。

留存率10%是一个很神奇的数字，你要做的就是提高每一层的留存率。

7.

只要在微信上做生意的，我暂时统称为“微商”，（请区别传统的微商）

微商不在于你去卖一个产品，今天是移动互联网，移动互联网是以人为核心，微信他是一个社交的平台

他是以人跟人之间的关系，这个人跟人之间有一种关系有一种纽带，所以不在乎你今天代理了什么产品，也不在乎今天你有什么样的产品的资源而，在乎而在乎什么呢？而在乎你对别人是否有价值，各位认同吗？

所以，移动互联网里面经营的不是产品，经营的是什么？经营的是自己。

产品为中心的那个是淘宝，比如说我们今天想要买一个什么样的产品，你可能会直接上淘宝

但是如果今天一个朋友给你推荐一个什么产品，各位是不是通过微信就成交了？对不对？

我们知道成交的基础是信任，没有信任就没有成交，为什么微商这么火，为什么直销这么火，因为朋友与朋友之间的信任已经建立维护了几年甚至，十几年。

所以成交前提是什么？是以人为核心，所以，我们这里讲的微商心法，卖任何产品之前都是先卖你自己，你要学会卖自己，你就可以卖任何产品。

那么有些人说黑教授如何卖自己呢？

我是如何卖自己的？我是不是建了一个微信群，把一些意向的客户放到一个微信群里面

透过3天的分享，然后最后实现成交，能理解吗？

所以如果是我，我会怎么做？

我会设计2-3节免费的课程，这三节课的目标是让用户掌握基本入门技巧，工具的使用，能完成基础的技能成果，比如手绘，免费体验课的结果是用户可以临摹画一些简单的图形，能够晒朋友圈。

我再说一次：你的课程有多厉害一点都不重要，重要的是，他体验之后觉得自己有多厉害。

所以，就算他体验完了不付费，你至少也让他入门了，你是他的入门老师了，这个是不可逆的，他永远都会记得你。

《影响力》说，人性中有一点，就是害怕亏欠。你免费帮他提升了自己，你就在他的情感账户中存入了一笔钱——所以你只需要等待就好了。

还是那句话，影响力值就是你帮助了多少人。

我们要全力做帮助别人，剩下的，交给运气。

当所有人都在想着营销，不愿意花时间去打磨自己的产品的时候，恰恰是“个体毁灭”的时候吧。