想要运用自媒体赚钱，最简单可以分成两种方式：
第一种就是赚广告费，只要你的文章阅读量越多，就能够赚越多广告费。
所以以赚广告费为导向的自媒体，就是不断想办法提升文章的阅读量，赚取更多广告费，想必这点大家都很熟悉，就不再赘述。
另一种则是做电商，销售产品、服务，这些产品可以是实物产品，也可以是虚拟的知识型产品。
相比赚广告费来说，后者并不是简单的提升阅读量就可以成功卖出产品。
前阵子百雀羚神广告3000万+的阅读量，却只有不到3000件的产品成交就是最鲜明的例子。
那么如果要在自媒体上卖货，除了阅读量之外还需要注意哪些细节呢？
今天余叔就跟大家好好探好下！
✔ 建立人格
聊到电商，我们可以先参考市场上的头部大咖是如何用自媒体卖货的。
首先不得不提的：卖知识产品的吴晓波频道、罗辑思维、办心灵学院的张德芬老师、帮妈妈团购的年糕妈妈、小小包麻麻等，他们都有一个共通点，你猜到了吗？
是的，他们都有一个清晰的「人格」，并将商品依附在人格属性下，成功的透过自身的影响力打造爆款。
为什么这样的方法有效呢？
1、亲切感
人格化自媒体与非人格化自媒体其中一个明显的差异就在于”亲切感”，赋予人格能够让读者感觉到是在与作者交流，而不是面对冷冰冰的官方媒体。
”吴晓波频道”一看就知道这是吴晓波老师跟大家分享自己在财经领域的见解，如果今天名字换做”金融财经教室”，是不是相对就显得冰冷、少了些人格魅力呢？
粉丝喜欢跟人互动，不喜欢跟官方媒体互动，人格化可以迅速的打破与粉丝之间的隔阂，并成功建立信任。
2、专业感
另外一个建立人格的好处，可以让你在分享文章时体现出你的专业，让粉丝看完文章后有欣赏、崇拜等情感。
如果只是一个官方媒体，粉丝只会把他当成有用的干货或资讯，而不会有其他的情感出现，甚至可能连关注都不会关注。
简单来说，自媒体的人格化就像一个你的好友透过公众号直接跟你对话，而这个好友总是分享你喜欢的内容，自然你就会选择关注他了。
这也是现在许多人说的，把自媒体打造成你的”个人品牌”，接着再透过个人的影响力变现。
那么如何建立你的自媒体人格呢？
1、名字、昵称
其中一个最简单的方式，就是先从名字或昵称开始。
你可以像上述的大咖一样，直接在自媒体的名称上添加你自己的名字，比如余叔的《余佰诺实战教室》就是直接用我的名字。
其次就是在内容分享当中，给自己一个好记、好念的昵称，让粉丝能够直接用昵称跟你交流。
让粉丝尽量能够叫出你的”昵称”，而不是称你为”小编”，这两者之间可是天差地远。
2、个性化
另一个比较常见的做法，就是在内容当中添加一些个性，提升人格的辨识度。
像毒舌电影就是以”毒舌”著称，常常会用犀利的言语抨击烂片，胡辛束则喜欢讲述少女的心事，让粉丝感觉到亲切。
3、主观站队
想要做好人格化，那就要抛开客观的陈述，在网上评论最热、阅读量最高的内容通常都带有强烈的主观意见。
客观的分享显得没有主见，粉丝关注你就是想听听你怎么说。
✔ 培养信任
建立人格是自媒体通往卖货的第一步，其实也是在为接下来与粉丝”培养信任”铺路。
要在自媒体上卖货，其中最难的部份就在于”建立信任”，因为粉丝都是透过网上找到你的，平时并没有跟你有任何交集，对粉丝来说你仍旧是个”陌生人”。
而通往成交最重要的一步就是”信任”，如果能够与粉丝培养好信任，那么要在自媒体上卖货就容易多了！
信任的培养该如何做起呢？
1、分享干货
最重要的一点，莫过于分享干货内容，你的内容要对粉丝”有帮助”，并且能够协助他解决当前的问题。
所以在知乎上，有很大一部份的粉丝在看完你回答的问题之后，会选择关注你的公众号，因为你的回答解决了他的问题，因此粉丝自然会对你产生信任。
2、保持更新
保持稳定的更新是运营好自媒体的关键，信任是需要慢慢培养的，即便你的内容再好，粉丝也不会第一天就相信你。
所以我们可以看到那些自媒体大号几乎保持日更，甚至一天更新三到五篇文章，就算无法保持日更，也不能停更太久，以免前功尽弃。
3、添加个人号
另一个拉近与粉丝之间距离的方式，就是让粉丝添加你的个人微信号，让粉丝可以直接与你交流。
如果你有多余的时间，甚至可以经营免费的交流群，并在群内持续贡献你的价值，这样不但可以增加你的曝光率，同时也可以增加粉丝的粘性。
✔ 提出方案
当你做好前面的这几步，粉丝也对你有一定的信任感后，接着就可以提出你的产品方案。
当然这个产品方案要与你的人格品牌高度吻合，同时也要考虑不同粉丝受众的消费能力以及需求。
吴晓波老师就针对不同的粉丝需求提出了「每天听见吴晓波」、「思想食堂」、「企投会会员」等方案。
对于轻度用户主打「每天听见吴晓波」，对有线下培训需求的用户主打「思想食堂」，对企业主、中高阶主管主打「企投会会员」。
价格从最低的180元到49800元不等，充分的运用每个族群不同的需求成功变现了上千万的营收。
✔ 限定优惠
如果想要在短时间内制造爆款，那么就可以善用限定优惠的策略，让粉丝可以在优惠期快速成交。
1、限量促销
其中最常见的做法，莫过于限量的优惠政策，适度的限量可以让粉丝感觉到产品的稀缺性，如果不赶快购买很可能就抢不到了。
限量促销常运用在线下的营销活动，像是周年庆特卖、团体看房都会运用这类的做法，促使你赶快掏钱。
2、限时促销
另一种常见的营销手法，就是限时促销，许多线上的课程会采取这类的做法，在招生之前给一个特定的优惠价，时间到了就停止招生。
不管是限量还是限时，核心的目的就是减少粉丝的犹豫期，并让粉丝在最短的时间内抢购，给粉丝一个当下立即购买的理由。
所有自媒体的营销莫过于以上这四个步骤！
当你成功做好这些步骤并优化好细节，那么你会发现要在自媒体上卖货其实没有你想象中的那么难。
今天分享的这四步，你get了吗？
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