不管是写文案，还是研发产品，都是围绕着人的需求。
所以，当你没有抓住人的动力，那么，你的营销策略是多么的好，文案写得是多么精彩，消费者看完之后，哇一声后，就没有然后！
为什么，因为你根本掌握人最想要的动力。现在，我们来看看，以下是人与生俱来的动力……
1：生存、享受生活、延长寿命
2：享受美食和饮料
3：免于恐惧、痛苦和危险
4：寻找性伴侣
5：追去舒适的生活条件
6：与人攀比
7：照顾和保护自己所爱的人
8：获取社会的认同
比如：我现在要卖一辆车子，先要了解消费者，他们买车的目的是什么，是为了享受生活，还是与人攀比，或者是为了寻找性伴侣。
来吧！我们一起看看，各种需求，写出来的文案就不一样。
比如：想象一下，当你开着一辆白色，外观漂亮的车呼啸而过，停在了同学聚会的场合，他们齐刷刷的向你看来。（与人攀比）
这辆车价格较低，而且环保，节省油耗让汽车跑路程更长，相信你一定也是一个精明的购物者，也是一个非常负责的人，可以把省下来的钱，开着你的车，带着孩子和爱人来一场旅行。（获取社会认同）
不管你为她付出了多少，还是拒绝了你，别想了，你应该开着这辆车去见她，结果就不一样（消费的恐惧）
经过测试，这辆在100迈的时候，紧急制动只需要10米，撞击承受范围在300公斤。（免于恐惧和危险）
你看，当你没有搞清楚消费者心里是怎么想，所以你写出来的文案，根本刺激不了他们的欲望，产生不了画面感。
尤其是人的性欲和改变欲望是最大，你难道不相信吗，反正我是信了！
记住：写文案，做营销，还是研究产品，不是要满足所有动力，就以为市场就越大，只要满足其中之一即可。
伍阿哥文案公众号微信：w1148467799
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