利剑
朋友是国内一线瓷砖品牌的城市代理商，生意之所以做得风生水起，和他知人善用有分不开的关系。
公司有财务、仓储、安装、设计、人事、销售等部门，朋友把百分之九十以上的精力都用在了销售管理上，其他部门的管理他交给了爱人和弟弟，很少去过问。
每次接到他的电话过去喝茶，几乎都会看见两个年轻人在他办公室里，与他打诨插科，没大没小。两个年轻人看到我来，便和我热情地打个招呼，然后迅速闪人。
去的多了，慢慢熟悉起来，这两个年轻人有时也会和我们一起喝喝茶，聊聊天。很快也就知道这两个年轻人是朋友销售团队里业务骨干。朋友把销售团队分为两组，每组十人，这两个人分别是两个组的负责人。
有一次，朋友突然问我：“你看看他们两个都有什么特点。”我脑海里快速闪现这些次有限接触下来的印象。笑着说：“我只能从神态上来辨识一二，他们两人，一个从眼睛里就能透露出来无比机灵，而另一个我却从眼睛中看到了些许木讷，你能如此重用他们，一定有他们的过人之处。”
朋友大笑，看得出，是一种自豪的笑。“他们两个，一个被我称为利剑，一个被我称为钝刀。”“哦，行事风格不同吧！”我喝了一口茶说。“截然不同，利剑做事雷厉风行，快刀斩乱麻，从不拖泥带水，冲锋陷阵，非他莫属；钝刀做事有板有眼，从不冒进，一是一，二是二，而且非常有韧性，愈挫愈勇。”
“两个人你肯定都是非常欣赏，但我感觉你更欣赏钝刀，对吗？”我说完微笑着看着朋友。朋友非常郑重地点了几下头说：“我确实对钝刀有偏爱，利剑总是希望在第一时间拿下与客户的合作，以取得不俗的业绩，前期确实也是如他所愿，但是越到后面，钝刀的实力就凸显出来了，但凡与他合作的客户，都会合作得很久。”我一边听一边点头，虽然我的阅历远远不及朋友，但我从对待一件事情的态度上，还是能多少看出一些端倪。
“去年，我和利剑去拜访了一个房地产商，沟通得很愉快，讨论得很细致，包括在一起吃饭时，大家也都能敞开心扉，但一到谈及签约合同的时候，对方就会以各种理由让等一等。”朋友说到这里时，眉宇间有一丝不甘。“开会时，钝刀知道了此事，他说他想试一试，反正也是死马当作活马医，就把这个业务交给了他，除了偶尔问问他进展情况，并没有抱多大希望，嗨，两个月后，这件事成了。”朋友的眉宇间看得出兴高采烈了。
“他一定是走心去攻关了，对吧。”
钝刀
“何止是走心，简直是太走心了，他从一开始把名片给了人家领导后，几乎就没有去过人家单位。其余时间，只要有了时间安排，他就去围绕着那个老总的家人做文章，那个老总的母亲每天去幼儿园接小孙女放学，这小子不知道从哪里得到的信息，反正和老太太接触上了，围着老太太嘘寒问暖，忙东忙西，人家问他是谁，他回答是那个老总的部下，问他有什么事没有，他头摇得像拨浪鼓，越是刮风下雨，他越去，嘴甜但没有废话，帮忙但帮完就走。那个老总是个大孝子，后来知道了这件事，我们的合作也就成了，整整两个月呀！换成别人，早没戏了。”朋友一边说，一边笑，神情里透露出由衷的欣赏和赞许。
是呀，如果是两把御敌的兵器，一把利剑，一把钝刀，估计很多人不假思索就会拿起利剑。当然，利剑的锋利不言而喻，但钝刀之威，其力之重，谁能小觑？
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