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谈判沟通的三个核心点

谈判沟通的三个核心点

作者: 波叔电商 | 来源:发表于2022-01-22 10:01 被阅读0次

人际互动和沟通是生活的常态,无论是家庭中,还是组织中,每天都在发生。

促成高质量的沟通,沟通过程显得尤其重要。

沟通过程有三个特别重要的点:

第一,在谈话内容角度。

掌握推论阶梯这个工具,让对话内容更加有层次,在清晰彼此的基本假设和推理过程,进而达成共识,让共识更加可靠。

第二,对于对话过程中的情绪要有觉察。

对话过程中是开心的,还是压抑的,是有压力的,还是痛苦的,能够有意识的面对,都会带出一些信息出来,让对话过程变得更加有建设性,同时也可以检查对话过程,及时做出调整,让对方双方共同面对高难度的对话,而不是彼此对抗。

第三,心智结构。

心智模式是一种总体模式,一种不可见的操作系统。我们平常难以意识到它的存在,但它会影响你的行为。虽然它是不可见的,但它是不可或缺的。要时常觉察自己的基本假设、观念是否和现实吻合,需不需要因为情况变化做出调整,这时的沟通互动就会变得更有效,更有觉察力。

总体而言,用推论阶梯来掌握事实,达成共识;理解对话过程和情感来让对话过程变得更有建设性;回到自身,觉察自己的心智模式,提升自己的觉察力,让沟通从对话一开始就走在正确的轨道上。

当然,认识到这些很容易,做到还有很长的路要走。

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