人性的深处，总是有Bug的，比如沉没成本，明明知道成本已经发生，与当前决策无关，可是决定起来还是会受影响。还有损失厌恶，同样一个东西，损失的负效用比得到的正效用要大的多。
一、沉没成本效应
1、什么是沉没成本效应？
在会计中，沉没成本也是成本，都是我们花出去的钱。
在经济学中，沉没成本不是成本。
那怎么理解这个经济学中的沉没成本呢？
沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
根据经济逻辑的推理，沉没成本与制定决策是不相关的。但是人们在生活中做决定时往会被它所影响，做出非理性的决定，这就是沉没成本效应。
2、生活中的沉没成本
比如去看电影，已经买完了电影票，但是开场5分钟，你发现这个电影不是你喜欢的，这时你会继续看完还是离开？
据调查，绝大部分人会选择将就着看完。
现在假设你没有这个电影票，这个电影不好看，你会看完还是离开？
很多人应该会果断离开，犹如我们在路边围观一个不感兴趣的节目，就会转身离开，因为我们没有任何损失。
其实电影票已经买了，钱已经付过了，如果电影不好看的话，最明智的做法就是起身离开，因为买电影票的钱已经沉没了，不再是成本了。
当人们为了一件事情付出了越多的努力，越难以承受放弃它的痛苦。
其实沉没成本就在我们身边，比如感情，两个人相处久了，即使后来发现不合适，分手也是分分合合，总是剪不断理还乱，有多少人是因为放不下自己的付出。
知道了沉没成本，想想我们的生活，或者再去做决定时我们可以让自己想一想，这个是不是沉没成本？
曾国藩：既往不恋，当下不杂，未来不迎。
二、损失厌恶
1、什么是损失厌恶？
损失厌恶就是指我们的得失心，人们在对待同样的收益或损失，损失会令大家更难以承受。
你可能会说，肯定损失更难以承受啊！
这里的意思是指，损失的负效用是收益正效用的2.5倍。同样一个东西，你失去它产生的痛苦，要比得到它产生的喜悦感受更强烈。
举个栗子：如果你给小朋友一个苹果，他会很开心，如果你给他两个，又要回去了一个，可能他就会哭鼻子了！
我们可以自行脑补一下这种情形，比如我们捡到了100元钱，结果又丢了，心里是否会心痛？
有研究员在做一个调查，问接受调查者一个问题：假如你患了癌症，这时出了一款新药，但是有风险，20%的服用者可能会死，你吃吗？
大多数人选择的不吃。
但是如果反过来问：假如你患了癌症，这时出了一款新药，有80%的服用者会治愈，其余的人会死，你吃吗？
大多数人会选择吃。
其实这两个问题本质相同的，但是答案却截然不同，第一个问题中，强调的是失去，第二个问题中强调的是得到。
这些就是我们生活中的损失厌恶。
2、那么我们该如何更理智去对待损失厌恶呢？
01 利用损失厌恶
优步在在方面就做的很好，他们是怎么利用这个规律的呢？在引导司机到某个地方或者高峰期出车的时候，他们会说：“如果你不这么做，会少赚多少钱”。而不是“如果你这么做能多赚多少钱”。
比如用在自己身上，如果我不坚持读书学习，那么我损失的就是朋友圈的信任，以及对自己的失望。
02 理智对待
你被一个商品种草了，但是又很贵，这时你就会在买与不买之间纠结徘徊，不过不管怎样，这种情况下，就是受益和损失的比较，你很难理智评估。
你可以跳出自己的思维，做一个假定，如果你面前有一个商品，还有等额的钱，让你选择一个，你会选择哪个？
置身事外，你会理智的多。
在产品里加上行为经济学和心理学技巧，也是市场上的标配了，作为一个消费者，我们也要清醒地去做消费决策，不被这些小技巧控制。
作为我们自己的主人，我们也可以了解这些提醒自己，更有助于帮助自己做决策。
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