导语

这是我在半撇私塾的项目文章，在这篇竞品分析报告中，我将假设我是即将开始健康减肥行业的从业者，来分析我最大的竞争对手-薄荷健康App。

薄荷的介绍

竞品：薄荷健康
类别：直接竞争对手
行业：健康减肥
目标用户：有减肥需求且需要工具计算热量的用户

以下是其他卡路里计算app，但是里面的食物库没有薄荷全面，另外很多人推荐的食物库app其实也是薄荷的，现在改名叫薄荷营养师，所以综合是薄荷健康app是卡路里计算领域的Top 1。

从艾瑞咨询数据来看，薄荷健康是市场占有率第一的app，属于行业领头羊级别的。

月度独立设备数
月度总使用次数占比
月度总有效使用时间占比

另一个数据平台易观千帆也显示，薄荷是健康-运动健康领域排第13名的app，而前面12名的app没有一个是以记录体重，记录卡路里摄入为核心功能的，所以在记录食物卡路里领域，薄荷健康是目前的市场Top1。（数据截止为2019年9月24日）

薄荷健康的易观千帆指数

竞品分析的7大维度

增长情况

依据艾瑞数据2019年8月的数据，增长数据不及其它app，排名第7。

月度独立设备数增长最快

易观千帆指数也显示增长乏力，Keep作为排名第一的app还在高速增长，但是薄荷的月指数在下降。

月指数

看了下IT桔子上近期的减肥健身相关投资，目前2019年就一起投融资，说明这个赛道在2019年持续降温。

健身减肥相关投资事件

行业分析情况也表明，行业增长越来越慢，投融资事件越来越少，最火的是2016年，融资金额最高，之后呈逐年下降趋势。

行业分析

企业规模

根据拉勾的数据显示，该企业目前拥有员工为50-150人，BOSS直聘上面显示为100-499人，预估为100-200人之间。

来源拉勾
来源BOSS直聘

融资情况

根据国家企业信用信息公示系统显示，目前股东只有2位，各占50%，

国家企业信用信息公示系统

根据最近的融资经历来说，薄荷健康拥有充足的现金流，并且已经实现盈利了。

投融资经历

烧钱率

根据目前在招职位的薪资分析，预估人力成本1万-2万之间，那取中间值，就是1万5，儿之前分析过企业规模了，预估人员在100-200之间，还是取中间值，15000*150=225万，预估人力开支为225万-300万之间，毕竟还要交五险一金和其它福利。

以300万一年的人力开支来算的话，还有固定设备，办公场所租赁，营销等方面
的支出，预估一年支出500-2000万之间，所以根据之前的融资情况来说，14年融了数千万美元，现在基本不需要融资了，另外股东还是只有那2位，说明现在基本不烧钱，公司发展已经进入成熟期。

用户评价

定量分析:
百度搜索关键词“薄荷健康如何”前面一页只有一个链接有参考价值来源贴吧，第二页是小红书的链接

查看了贴吧的帖子第一页统计，总共24个人回答了楼主的问题，楼主的观点认为薄荷健康不准，不靠谱，计算热量太麻烦，12个人回答是在使用过薄荷的，感觉还可以，另外12个人是因为计算太麻烦，而且薄荷部分食物数据感觉不精确而放弃的。

小红书链接，则是薄荷健康的正面评价。

在知乎上搜索问题“在 热量/卡路里/减肥 管理方面，有哪些优秀的 APP ？”

总共17个回答，默认排序的回答，推荐的是轻+app，17个回答里面7个人推荐薄荷，41%的推荐率，还是挺不错的。

定性分析：
正面评价关键词：准，食物库种类多
负面评价关键词：麻烦，不准

营销策略

SEO：不能说非常优秀，但是垂直度搜索很好。
搜索“减肥”，在百度的第二页才出现。
搜索“怎么计算热量”，百度第一页出现2条薄荷的链接，但是没有指向app的下载页面。
搜索“如何计算卡路里”，百度第一页第一条和第二条都是薄荷的，也是之前搜索“怎么计算热量”出现的那2条链接，这2个网页的seo很强。

SEM：暂时未发现薄荷有做。
线下活动：暂时未发现薄荷有做。
内容营销：
B站粉丝12.8万，16小时前的视频播放量4880，历史播放数据平均1万3左右，视频主要是搬运自抖音，都是竖屏视频，证明薄荷在抖音快手营销方面比较重视，内容主要为分享美食制作，一般原材料是薄荷自己生产的，促进商品销售，其次为饮食知识科普，提高品牌知名度。

B站

查看抖音数据，近30天的粉丝处于取关阶段，而且近30天的点赞量非常少，206万的粉丝，30天6个视频，近30天点赞增量只有431个，太惨了，证明内容质量不高。

抖音

主号微博粉丝136万，怡文号微博粉丝149万，雅琪号微博粉丝19万。
主号最新最热一条微博是1548转发，444评论，566点评。
微博数据并不好。

微博

看了下内容基本为天猫商品引流，可能淘宝和天猫本身的运营做得比较多，主要做卖货还有薄荷app本身也在做社区，主要是社区方面的存量用户的盘活。

目前营销方式基本以短视频为主。

企业愿景

公司使命：
帮助人们安全有效的减肥！
公司愿景：
解决肥胖问题，让人们拥有健康、美丽和快乐！
遵循理念：
健身减肥工具，专业瘦身指导，清新减肥网站！

从企业愿景分析是提供计算卡路里的工具，然后通过工具引流减肥小白，提供专业的瘦身指导NICE服务（减重顾问），现在工具也开通了自助增值服务（智慧营养师），另外还有商品超模25和近期推出的鸡胸肉肠，主要提供自营减肥套餐，目前薄荷健康主要盈利点为瘦身服务和减肥商品。

结语

根据分析结果，现阶段薄荷的扩张意愿不强，更多的是巩固现有的用户，从现有的用户身上挖掘更多的价值，判定企业已经进入成熟期，目前比较注重利润率的提升，所以开发的产品都是可以立刻获利的，但实际上薄荷现在主要的减肥理论还是基于热量缺口理论。

一旦用户买了一周5+2轻断食的套餐，瘦了之后，如果不继续购买或者自行调整饮食结构，还是会复胖回来。

运动视频教程是对接的Fit的运动指导视频，这方面的市场keep也在做，所以难以竞争就干脆放弃。

目前的缺口就是科学健康减肥的知识的教育方面是个弱点，毕竟小白用户也是会成长的，不可能一直吃薄荷的产品。

现在减肥健身领域，食物热量计算，拥有最全的食物库数据，薄荷是当之无愧的老大，keep是运动社区+运动视频领域的老大，主要针对的都是小白用户，那现在可以做的市场就是可以推翻热量缺口这个理论，重新应用激素调节减肥的理论，根据饮食调节自己的生长激素，睡眠，胰岛素分泌等，激素饮食知识的传授，教授如何进行激素调节饮食来对抗热量缺口理论，那么薄荷的最强点就不攻自破。

我相信经过市场的培训，一部分减肥小白用户会有更多的需求，而keep和薄荷这2款产品是无法满足后面的需求的，因为它们本身的市场定位就是小白用户。对于大公司而言，最难的是创新，特别是对于成熟产品而言，有时候你的优势反而是你的绊脚石，让我想到了诺基亚，即使你质量再好，但是跟苹果已经不在一个竞争维度了，看不到未来的趋势，注定没落。

但不是说keep和薄荷不好，只是它们是现阶段的最优方案，但是随着未来的发展，我相信更资深的用户会需要更专业的解决方案。

那么我后面计划的初步产品就是健康减肥知识训练营，通过4周左右的课程，让用户学会如何吃才会瘦，不需要买什么加工产品，不需要计算卡路里，只需要吃对，没时间自己做饭也可以，不饿肚子，帮助上班族，学生党，长期减不下来的人群，暴食症的人群吃对而且吃健康。

这让我想起来百事可乐和可口可乐竞争的故事，百事可乐刚开始推大瓶装，销量直线上升，但是可口可乐也卖大瓶装，大家又是一条起跑线了，后面百事可乐试了很多种方法，都没能打败可口可乐，最后百事可乐开始强调百事可乐是年轻人喝的可乐，然后攻击可口可乐很老派，但是可口可乐的经典就是它最坚强的矛，可口可乐不能改变这个，从这个案例可以学到，从竞争对手的最大的优势着手，看到优势后面不可改变的劣势，才能做到差异化竞争。

本文系半撇私塾里程碑作品。