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01 什么是第一性原理？

常常有很多大神神棍常在嘴边叨叨一个词，叫做"本质"，这个词儿的另外一种解释呢，就涉及到我想跟你们介绍的工具箱第一把工具——第一性原理，那什么是第一性原理呢？

我们先来看一下维基百科对第一性原理的定义。

<bi style="box-sizing: border-box; display: block;">第一原理（英语：First principle），哲学与逻辑名词，是一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。第一原理相当于是在数学中的公理 。最早由亚里斯多德提出。在物理学中，第一性原理，或称从头算，指从基本的物理学定律出发，不外加假设与经验拟合的推导与计算。</bi>

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由此，可以发现，第一性原理，本质上就是一个定理，或者定理的推论。是逻辑推理层，最底层、最牢固的基石，正如房子的地基一样。由地基搭建起思维的伟岸奇观，其实质是演绎法的推演。

而人类的思维方法不外乎两种，演绎法和归纳法。

我们大多数人最喜爱用的归纳法，是通过观察分析多个现象或数据，推导出结论或者规律。

而演绎法，恰恰相反，是从根本定律，一步步推演出一系列的推论。

说到第一性原理，不得不提到一个非常伟大（到想上天）的企业家——伊隆·马斯克，他在诸多领域都做到了令人叹为观止的颠覆式创新。

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从最初的在线支付、无人汽车、航天技术、超级隧道等等，甚至计划着火星移民。SpaceX，甚至是世界上第四个可以发射并且回收航天飞行器的组织。

而支撑他成就如此辉煌的成就的，其中非常重要的一点就是他的思维模式——第一性原理。

02 为什么我们需要第一性原理呢？

我们每个人，其实都需要一本《人生基本法》。著名投资大师查理·芒格提到的“铁锤人”假设么，拿着一把铁锤的人，看什么都像一个钉子。

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我们一定要避免自己成为这样的铁锤人，而是需要随身携带一个工具箱，里面有各种各样的工具，在遇到不同问题时，可以使用各种工具处理解决，这些工具就是我们需要的第一性原理。这个工具箱就叫做多元思维模型。

现代社会，特别是5G已经来临的这个时代对人思考的影响有两个显著的特征：信息量大，思考度低。

带来的后果是普通人永远充斥在一个信息光怪陆离的世界，随时随地都有大量的信息在夺取你的注意力，注意力背后就是你的时间和能量成本。

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施普伦提出过一个非常有名的公式，叫“施普伦三角”，认为万事万物都是由时间、能量和信息组成的。且三者总量一定，也就是说，如果信息量巨大，背后所需的时间和能量就显著减少，因此带来人行动成本的显著降低。

如何避免自己被无效的信息干扰，我觉得这个时候就需要把第一性原理给大家搬出来，第一原理其实就是事物的本质，当你看待一切事物，能够直接看清本质的时候，事物就会被你大量简化，而万事万物的本质其实在某种程度来说部分相通。

举个例子，就拿营销这件事情来说，饥饿营销、眼花缭乱的事件营销、强调私域流量的粉丝营销等等，其实质其实都是在于击中营销的实质，找到并且满足人的需求，人的需求背后其实就是人性，这个时候你就会发现，不就是老生常谈的马斯洛五层次需求么，所有的营销手段和策略，都可以在五需求中找到根源。

所以，当我们能够很好地掌握第一性原理的时候，面对这个浮躁纷繁的信息社会以及眼花缭乱的“干货”，默念三声“不要慌”。不然学得越多越慌。

除了认清事物本质，还有一个价值就是在指导我们解决问题的时候，不被表象迷惑，不去人云亦云，找到事物的本质，围绕着事物最实质的规律，进行问题的梳理、界定、构思、解决和反馈。

这个公众号的意义，也就是向大家介绍我认为很有用的一些第一性原理，也就是思维模型啦，希望能够与大家一起更好地迭代成长。

03 如何运用第一性原理？

当然，第一性原理的what跟why已经被解读太多了，我更想跟你们分享的是有关how。

一共三步，归零、解构、重组。

• 归零：清零重头算，回归事物本身最基本的概念，找寻逻辑底层的基石。
• 解构：从物理学角度，分解事物的表象，一层层解剖，找到最基本的组成
• 重组：重新在基本的组成之上进行重组，创建新的模式，运用新的方法替代旧的。

案例1：

马斯克曾经有一个关于特斯拉电动汽车的制造难题，因为电池组的价格是600美元/千瓦时，致使特斯拉电动汽车的制造成本过于昂贵，按照传统的精益生产思维进行优化，其实也是便宜不了多少钱的，如果是你，你觉得应该怎么办呢？

我已经把马斯克的答案写在下面了，思考之后，比较下你跟马斯克的答案，会不会让你产生某种种恍然大悟、原来是这样的感觉呢。

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• 归零：不考虑对原有的电池技术进行优化研发，重新清空思考
• 解构：运用物理学原理，分解电池的组成材料，是由正极材料、负极材料、电解液和隔膜组成，继续深究，组成这些材料的原材料是碳、镍、铝和一些聚合物。而这些原始材料，在伦敦金属交易所购买制造等量电池所需的这些材料，只需要80美元/千瓦时。
• 重组：马斯克重新组合，重建电池组内部化学反应，最终通过全新的制造技术研发出新的电池组，显著降低电池组的能量密度和价格，而续航性能却处于全球领先水平。

案例2：

在iphone横空出世之前，市面上都是带着键盘的笨重手机，而乔布斯是如何应用第一性原理对手机进行颠覆设计的呢？

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• 归零：抛开有键盘的功能机，重新出发
• 解构：手机最重要的组成：屏幕、键盘、和系统支持硬件。硬件是绝对不能丢的，屏幕丢开就变成以前的传呼机了，所以他构想，能不能从键盘入手
• 重组：很幸运乔布斯正好在当时接触了解到触摸屏技术，能否把键盘转移到屏幕上，从而丢开实体的键盘呢，就这样，伟大的iphone诞生了，背后乔帮主的第一性原理，其实就是简洁。

案例3：

现在让你经手一家服装厂，如何通过第一原理大幅度提升你的利润呢？

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• 归零：传统的”提升生产效率，降低制造成本”先不考虑，重新思考。
• 解构：思考服装厂的定价是由什么组成的，利润=市场定价-（原材料成本+设计费用+加工费用+运营成本），而原材料成本和加工费用可以靠优化生产效率降低，但是这是同质化的做法，所以还要从市场定价入手，市场定价能否大幅度提高才是利润能否大幅度提升的关键。市场价格=价值（成本、工艺、设计、品牌、政策）+供需关系，既然市场定价十分影响利润，那么着手点就来到了如何提高市场价格。
• 重组：由以上分析得知，提高价值和改变供求就可以提高市场价格了，如何做呢？围绕价值，自行设计服装风格，形成品牌效应，加入科技工艺、提高消费者心里溢价等，而围绕供求关系，通过将服装特定款式打造定制、联名、跨界等打造稀缺款式，引起供求变化，饥饿营销也是一个点哦。

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谢谢你看到这里哦，内容很枯燥，但是叶子写得很用心，很感谢你的关注和支持，可以的话记得微信搜索公众号半叶三更关注我啦(微信一般会提前一天更新的)，今后每一个周末叶子都会分享一篇工具文的哦，蟹蟹~