成交他人的秘密，问对问题去了解对方

古往今来，问——口要说到对方心门里，这才是问到门里，问得有价值。

问对问题，价值百万。和对方交流之前一定要望闻问切，仔细揣摩。

全面了解对方，发现对方有什么问题需要解决，问题背后的需求是什么，需求的本质又是什么，只讲产品卖点，不了解客户需求，那是无效介绍，不会成交对方。

要想成交对方，不能停留于表面，交流之前先观察，换位思考，从对方的角度去发现问题，解决问题。

发现最本质的动机，再深入去挖掘机会，让成交不止于一次。

对方能感受到你理解他，懂他。而问问题的方式可以让我们更深入精准的了解对方。

只有真正懂对方，他才会相信你，进而相信你能提供解决问题的方法，才会被成交。