一：为何而写
写工作笔记8年多了，思考过自己为何而写。
1：最初的记录，纯粹是自己心里有话，不吐不快。
2：在外工作的几年，压力很大。希望自己不完全以结果导向，除了业绩，还可以有笔记。让自己的进步，有一篇篇文字作为佐证，在逆境之中，内心有所寄托。
3：以文字为阵地，给自己做点软广告，毕竟人在职场，希望自己展示出奋发向上的一面，万一被未来的老板看到了呢？
回到南昌以后，写笔记的心态也发生了变化。
1：梳理自己的知识结构。形成检查清单。随时便于自己查阅。
2：给别人以建议，不遗漏，不重复。问题来了与其临时作答，不如拿出自己的笔记。
3：为自己的生命留下记录。万一哪天挂了，家里人起码还有一本我自己的书可凭吊。
二：最近所做变化。
1：更换平台
①：4年前就想把文字从QQ空间搬出来。
QQ空间的优点是自带读者，大家知道我是谁，但缺点是就因为大家知道我是谁，所以写的时候放不开。
而且QQ空间是完全封闭的系统，搜索引擎无法找到，不利于传播。但不利于传播，对我也是一种保护。
②：考虑过新浪博客。
新浪博客里写的内容是可以被搜索到的。但缺点也很多
I：新浪博客的界面四个方向都是广告，显得凌乱不整洁。
II：博客的商业气氛浓，题目充斥着标题党抓眼球，下面的评论都是各种广告，而且网友素质普遍不高。
III：博客内容杂乱，时事评论为主。与我书写自我的立意不符。
③：现在开始用简书平台。
第一次看到简书是查阅东南亚金融风暴的解析。搜索到一篇简书的原创内容。写的很具体，逻辑完整。于是仔细看了下这个平台，当天就决定搬迁了。简书的优点在于：
I：界面感觉整洁，没有多余信息干扰。
II：简书的立意就是写书，甚至写的好可以免费帮助出电子书。质量更高还可以出纸质书。所以里面有很多指导如何梳理，如何编写目录的建议。
III：在后台编辑层面，简书和有道云笔记是同类型的。里面的每篇文字可以随意的变动顺序，随时修改和发送。最后可以通过目录梳理文字的顺序，而不是如博客或QQ空间那种只能以时间排序。
IV：简书后台文字编辑功能十分简单，是控制好了标题字体，以及段落间距的。这样作者就不需要费心来修改字体和段落了。只需要简单选择4种大小字体，加粗+斜体+引用，最后一个回车就完全搞定，文字看上去干净整洁。
2：化工销售笔记
销售笔记我分为销售心法，化工市场，化工贸易部分
①：销售心法:
I：心态和能力的修炼。刚开始做销售，业绩做得十分艰难。起步困难并非难事，这会让人更加认真的思索方式方法。化工销售靠的是资源，资源一是产品，二是平台。资源好不愁销，资源差神仙也卖不动。这和普通消费品以及项目类的销售有本质区别。
好的销售不仅是做出业绩，更是让整个市场认可你的能力，然后从不好的产品和平台，跃迁到更好的产品或平台。看不懂这种逻辑，如果开局资源不好，根本坚持不下去。
II：电话联络。如何通过电话拓展客群。
III：客户拜访。出差的经验总结
IV：报价。弱资源的报价要不断的试探才有可能成交。而强资源的报价则轻松很多。
V：搬货。公司没货可卖的时候。有的人在玩，有的人在继续卖货，区别在哪里？
②：化工市场
主要是化工商品的市场调研以及行情分析。在华东做产品经理，必须学习如何分析市场，判断这个商品是否可以做。然后分析行情，判断什么时候做。
③：化工贸易
I：定位。做销售要求的是明确商品的定位。而做企业则要求明确企业的定位是什么，除了商品本身，还能够提供怎样的客户是市场能够接受的。
II：网络。根据企业的定位，设计适当的网络推广方案。网络推广是无底洞，投多少钱都不算多。但是只要设计合理，就可以四两拨千斤。
2：管理笔记
管理笔记的记录大部分并不像销售笔记一样有明确的主题。特别是仓库的管理，往往是穿插的工作。所以最难的部分，就是打断所有笔记的时间线，按照主题来重组笔记。
①：仓库流程管理。
管理流程，管的是不论谁来做，方法都是一样的。探讨如何提高工作效率。如何准确做账，日常工作流程，厂务管理，空桶管理，质量管理等几个模块，做出相应的流程。
②：仓库人员管理
管理人员，管的是人和岗位，人在里面应该起什么作用，有什么责任。仓库刚开始的时候是3个仓管平级+1个叉车司机的组合，最后变成了1个调度统管+3个叉车司机兼仓管+1个书记记账+1个大棚岗的复杂结构。明确分工，但是每个岗位都要求能顶班，兼具弹性与效率。
特别是调度岗的设立，将管理职能从老板转移到了调度。并且设计了完善的排班和计件工具。使得效率大幅提高。
③：质检。
包括平时我们对只要的管理要求以及我们三台质检设备的使用。其实空桶管理解决了大部分的质量问题。
④：管理实操
I：安全。化工企业最重要的管理是安全管理。通过两年的整顿，我们从一个很多安全隐患的仓储公司，申请达标了安全生产标准化。并且获得了2016年度工业园安全生产十大先进单位。
II：跑腿工作。为了解决历史遗留问题，完善手续，我们和设计院，审图中心，消防大队展开了斗智斗勇的工作。充分体会了政府部门的办事方式。和我们这些企业办事情真的不在同一个维度。
III：总结。每年我都会写自我总结。
IV：效率。办公室运行的效率。
V：内审。在财务和业务两头，规避内部风险。财务上主要是账期的管理。业务上主要是销售单价的管理。
⑤：团队构建
企业人多了就要慢慢注意一些事项。比如培训，团队活动，公司结构。重点是人事工作，我们从各种留有法律隐患的，不健全的人事制度。逐渐成为了有完善人事流程，规章制度，完整人事文档管理，有专人负责的人事体系。这中间也碰到了不少暗礁，只有完善体系，才能避免类似问题的发生。
3：学习笔记
主要是自我学习的一些笔记和心得。这个部分最近将会增加较多。
三：怎么做
以往的写作我基本不审核，随心所欲写了就发。因此很多错别字和逻辑不通顺的地方。这次通过梳理，才看到自己有多么不足，有大量需要改进的空间。有三点是可以立竿见影的。
1：拉框架。
通过修改字体和分段将文章的内容框架重新构建起来。如果之前框架很模糊的，则多做一些删减和添加说明来搭建逻辑框架
2：改字体
简书的字体修改很容易，选择范围也很少。简单就是美，大段落的标题是3号标题，小段落则4号。再细分则用加粗。引用的内容用引用的格式。
3：梳逻辑
句子上的一些表述不精确，有的存在逻辑问题，让读者听不懂，于是删繁就简。
四：未来的看法
1：如何使文字读者更友好。
既然搬到简书上来了，我可能要改变过去纯粹给自己看的方式，让别人也能看。这就成为新的修炼课题。当年做SEO的时候，讲究一个“搜索引擎友好”，好的文字同样要达到“读者友好”。
要想读者友好，一是要看看写作理论，比如金字塔原理，或者写作指南这样的工具书。二是看看别人写的好的，阅读量大的文字是怎么写的，分析他们的技巧。幼年失学的富兰克林就是通过研究当时英国知名作家的文笔，不断模仿练习，最终成为那个时代最伟大的作家之一。
2：要更能解决问题，更实用。
工作笔记往往是带有解决某个特定问题所做的工作的梳理。我的笔记有一些做到了，将问题先描述出来，然后提供解决方案。而还有很多并没有做到，只是字随笔走不知所云的。
3：笔耕不辍，记录自己的爬行。
现在写了40多万字，其实没啥人看，我倒觉得对我更有益。写的不好不重要，没人关注，这样我的注意力才能集中在内容本身，以后也方便不断改进。
40万字里面有1篇对别人有帮助我就很开心。以我的资质，400万字以后或许才有4万字有益他人。既然网上的好内容那么多，我反而轻松起来。写作就像撒尿，水喝多了，自然就有了尿，但是未必所有人都喜欢被人看尿。
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