前言： 在写作业之前，先向加入大驰读书会的各位同学问好！说真的，能与大家为伍，深以为荣！希望能从大家身上学到激情、奋进的精神！也同时希望自己能抽出时间静下心来读书、思考！进而转化为行动！望自己能坚持输出，学有所获！与大家共同进步！！！
言归正传，谈谈读书的心得，这本书《科学创业》，感觉最有感触的话是“学习最大的成本不是金钱，更不是时间，而是学习了错误的知识并付诸实践！”这就要求我们做人和做事必须搞清楚什么是对的，能明白其底层逻辑是什么，用第一性原理来指导工作和生活实践！整体来讲，这本书还是比较全面，七关内容：定方向、创模式、搭班子、做产品、树品牌、促增长、带团队全方位阐述了初创企业该如何创业，如何成长，如何试错，如何决策！给出了案例，特别结合高维学堂的成长发展！
精益决策三角
精益决策三角这个方法论非常有用，可以指导我们如何假设、如何试验、如何决策，可以让我们少犯错，不犯大错！
结合自己所处的行业，着重从组织模式谈谈个人理解！之前先谈谈国家当前的行业背景！因为我们所处的行业属于传统工程行业，是劳动密集型，一是在中国的大基建投资中，虽然市场很大，订单不缺！但真正有利润的工程项目是越来越少！造成如此乱象的原因一是国家扩大内需，加强内循环，好多项目都在一哄而上，不管是否可以做好项目，只要带资建设，走样的3P项目，这就降低了市场准人门槛！劣币驱逐良币现象发生！二是随着我们国家经济的发展，城镇化建设，人口红利的消失，制造行业和工程建设行业的可用工人越来越少！经常出现的用工荒导致人力成本不断上升，而工程造价由于许多建设单位不专业，导致造价下降，人工成本却一直上升！企业生存竞争加剧！日现残酷而严峻！为了改变现状，同时顺应潮流，公司进行了组织再造，改变过去的模式！由过去的劳动密集型人工生产转入人工智能，由机器设备替代人工，进行智能化工程生产！
继续贯彻以客户为中心的流程，并为客户持续不断的创造价值！进行组织再造，流程再造！
结合书中所讲，我们目前的模式比较符合华为的“铁三角”管理模式。“铁三角”模式是指建立以客户经理、方案经理、交付经理为核心的业务管理团队！
1、客户经理是客户界面的主负责人，负责所在区域的多产品销售，要以客户为中心。我们的经营销售业务人员就是负责所在区域工程项目的承接，以甲方为中心！明白甲方的需求和痛点！知道对方的需求后，知道我们自己能做什么，能提供什么样的服务和工程质量！客户经理要冲锋在前！
2、方案经理负责产品为中心的多客户、多区域销售。我们的对应组织就是我们的智能技术人员，也就是在新的市场需求下，我们可以提供的智能化方案的设计理念，先进性和可靠性！满足甲方的需求，以可靠性为基准，先进性为指导，提供满足甲方要求的技术方案！
3、交付经理负责产品的稳定量产及交付，要提高客户满意度！我们对应的就是智能制造的工程施工，不断的改进工艺流程，完善工序衔接管理，加强服务意识，提高生产效率和产品质量！改变过去以人工操作为主不稳定的缺陷！提供了高标准、高质量的工程产品！提高了甲方的客户满意度！
经营在前端，技术和生产人员在后端，组成目前的三角模式，三者形成一个矩阵。使团队沟通更加高效，信息能及时共享！客户反映出来的问题能及时解决！从而提高客户满意度！随时随地满足客户需求！
总体来说，《科学创业》这本书无论是对公司还是个人成长，都有非常重要的指导意义！
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