一：创业分享
创业是一种爱好，是激情，也是一种生活方式，但是更是一门科学。
科学创业三要素：
1.干什么
科学的选择：顺势而为，看趋势和自身优势，做对趋势，用足优势，短看优势，长看趋势，这里需要有自知之明；
2.怎么干
洞悉四要素的本质：
1）产品：
洞察人性的弱点，发现他的痛点，解决他的迫切需求；
利用人类的优点，可以去建立品牌，因为人类都是崇尚美好和和完美；
2）市场：
内容的创造和传播的效率；
3）销售：
利益链的分配和管理：让每个终端、每个节点都能利益最大化；
4）管理：
对人才顺势而为：把每个人用在能最大释放他优点的位置；
3.怎么想
尊重商业的常识：
1）企业的本质：为消费者提供有价值的产品和服务；
2）产品和营销：产品是第一位，营销是术，是产品的放大器；
3）企业的价值观（企业文化）、方法论、执行力最最重要；
关于读书的分享：通读西方的管理学、营销学、设计学和产品学理论，做本土化的实践。
他说：学习最高效的方法是一看经典、二干，在实践的过程中把理论转换成自己的体系，完成知识到技能的过程；
推荐：《定位》、《营销管理》、《乔布斯传》、《卓有成效的管理者》、《设计中的设计》，其中设计在未来三十年会更加重要，契合消费升级，人类是经历从无到有、从有到优的进化，同时，设计不等同于艺术，设计是为需求服务，是在平面、工业、商业空间中如何表达的技术。
二：小罐茶案例分享
1.小罐茶大洞察
观察是看到问题，看到表象；洞察是看清问题、看到本质；
品类、行业、用户、需求、场景等一一分析去发现问题和需求，问题错，后面的方法也都错；
品类：茶是中国生活方式的记录，是健康的“毒品”；
行业：
七万茶企抵不过一个立顿，老百姓没有价格概念，企业没有强势品牌的出现，投资者没有先进的模式；整体给人：土、老人喝、麻烦、奢侈的印象；十大名茶非产品品牌，需要抛开产地和品类，换个维度重新定义品牌；
同时产业链长：上游是整合难度大的农业，中游是工业化程度低、生产效率低的工业、下游是品牌化能力低，集中度低的商业；茶缺乏集约化（上游农业）、标准化（中游工业）、品牌化（下游商业）的充分洗礼。
用户：茶小白、茶习惯、茶领袖（发烧友）；
需求：买（没标准）、喝（不方便）、送（没价格）；
场景：招待、自饮、差旅；
2.小罐茶大设计
基于洞察，科学思维，深入设计。
复杂守恒定律：产品背后的复杂（工程师、设计师等）=用户的简单（消费体验）
问题到解决方案中间就是设计，包括两个维度：策略和产品，还有店面和工厂等；
为中国茶叶做减法，让复杂的中国茶变简单；
茶叶：物质的茶标准化设计，商业的茶品牌化。“众多选择”做减法，“要素统一：重量、品级、价格、包装”做加法；
茶具：文化的茶生活化（场景化）设计，“传统繁琐”做减法，“现代体验”做加法；文化只有接地气生活化后才有商业价值，不然都是高高在上的空谈。
以用户体验思维做产品，不仅生产茶，更要制定茶叶的认知和体验标准，改变从茶叶到嘴巴之间的体验；
用制茶大师的工匠精神做产品、用设计大神的工匠精神做设计、用用户体验来反复验证打磨和迭代；
最终：买有标准、喝简单科学、送有价值；
3.小罐茶大布局
产业链、愿景、使命
产品第一，合作大师股东化、去中心化赋能，确保产品质量。
而广告也要当产品一样去打磨，小范围测试ok后再大面积、大资本传播；
小罐茶三创新：
产品创新、营销模式创新、产业链模式创新；
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