你想做哪类？

商业生活中，虽然大家的角色不同，但是如果把各种各样的人简单分类，也许有那么三种：

销售人士（Salesman），商业人士（Businessman），企业家（Entrepreneurs）。

有格局和没有格局，表现出来的完全不同。

没有格局的销售人士，经常过度承诺。嘴上说着“这也能做，那也能做”，但是心里想着全是我要怎样“变现和收割”。

有格局的销售人士，不会承诺做不到的事。不会说“只要用了这套系统，一定事半功倍”，而会说“买另一个版本吧，够用了。别浪费钱。就当我们交个朋友。”

没有格局的商业人士，是鸡的境界。我要赢，更重要的是你要输。对世界的看法，是零和博弈。

有格局的商业人士，是鹰的境界。我要赢，更重要的是你也要赢。对世界的看法，是共赢心态。

没有格局的企业家，赚到钱之后，也许会去享乐、赌博、买很多奢侈品，甚至把公司的钱用各种方法弄进自己的腰包。

而有格局的企业家，赚到钱之后，也许会延迟满足，投入更多时间和精力，和更多的钱，做研发，打磨产品，把企业做得越来越好。

有的人是销售人士，有的人是商业人士，有的人是企业家，但不管你是什么角色，都应该要有基本的格局。

所以，这也是为什么说，永远不要和没有格局的人谈钱。

因为人与人之间的差距是巨大的。没有格局的人，本质上不值得合作。这些钱本质上，也并不属于他。

即使是靠运气赚来的钱，也会凭实力亏光。从别人口袋里拿来的钱，最终也一定会还回去。