初次见面时需要快速建立信任

作者: 软件喵 | 来源:发表于2023-02-13 17:07 被阅读0次

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快速建立信任有多难？

在你初次见客户时，在自己不够确定对方是否有需求、自己是否受欢迎的情况下，会担心对方不重视自己，不知道从哪里切入话题，展开对话，以让对方在短时间内信任你，这时该怎么办呢？

1、给予价值需要时间。
这里的“时间”是指，我们和对方见面并展开交流，对所获知的信息和观察到的信息进行整理的时间，以及整合自己能力范围内可以帮助对方的内容，进行价值输出的时间。在一次销售沟通中，除了介绍产品的基本功能之外，我还能为对方多做一些什么，是建立在我了解对方且我愿意付出的基础上的，也是建立在对方在接纳我之后愿意展开更多细节（包含个人隐私）的基础上的。在我正好有机会呈现价值之前，需要有一个过程，而这个过程就需要一定的时间。

2、给予价值需要契机。
这里的“契机”是指，对方需要解决的问题是否在你的能力范围内，或者对方是否愿意在对话中向你呈现自己的问题，这个问题不仅仅是对产品的需求，也可能是产品之外的需求。现在我们知道了给予价值需要满足两个前提，那么如何在初次见面时，快速增加好感、建立信任呢？
总结了3个方法，分别是：
（1）初次见面时准备小礼物；
（2）在对方表达观点时记笔记；
（3）搜集潜在客户有价值的观点。