《注意力商人》读书笔记

【摘录】

科学广告法：首先要创造出对产品的渴望，而原本这种渴望可能根本不存在—这叫需求工程；第二，建立品牌是相对新的原则，创造对某些制造商的忠诚度；第三种技巧则是首次利用“目标群”广告—针对的是仍旧神秘、但越来越受欢迎的新族群，也就是女性消费者。

为了让你的消费者有所反应，只需给他基本的或是有条件的情感刺激。

现代的宣传人员应该设法创造出让人愿意改变既有习惯的环境。

【启发与思考】

P41：从视觉构成上看，海报通过热情洋溢、穿着暴露的女人+鲜艳的色彩吸引了受众注意力；再进一步是静态画面构成了动态视觉幻象，更进一步吸引注意力；再往内思考是画面构成了受众的联想才能够进一步吸引受众关注并停留。

P89：科学广告法的三步，对应的是任一产品的推广流程，分为三个阶段，一是创造需求、满足需求/创造期待、满足期待；二是品牌忠诚度培养（即不能单纯是产品的包装售卖，需要提升信息高度，建立产品与个人的连结）；三是用户群的精准推广与转化。