对于公司来讲，客户是非常重要的资产，能否运营下去就看客户。尤其是大客户，这是最重要工作重心。很多时候为了迁就大客户，容易出现让步的情况。但是让多的话自己损失不说，还会失去独立性。
比如，当年奥美公司在很小时，曾经拒绝了当时如日中天的福特汽车公司。为什么？当时奥美的创始人这么考虑的，如果接下这一单，公司一半的营业额就当在这里。等于和福特绑在一个战车，赢了还好，输了全军覆没。其次，双方的实力不对等，在其中没有分量，会失去咨询独立性，不利于公司成长。所以选择拒绝。
你看，如果是一般人看见大客户上门，肯定热情招待，忙前忙后。不会想想双方实力对比，我在其中扮演什么角色，能获得多大成长，能保持独立性吗？
看不清利弊，容易做出错误决策。创业难，拒绝诱惑更难。
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本文标题：你敢拒绝大客户吗？
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