前几天在某书看的一位同行的内容，直接用了白菜的价格去打市场，连10%的毛利润都没有了，低到令人发指的地步；
我们在看到一个越来越明显的趋势，单纯的物质产品价格越来越低，很多行业的产品开始进入到同质化的价格战，没有最低只有更低；
如果我们的视线还只是停留在卖产品上，还只是强调我们的品质、质量、性价比等的话，我们已经没有多少竞争力了，为了生存下去，会有更多的商家开始卷入到价格战中；
但是这个策略有效吗，会带来销售的反弹吗？
可能会吸引到一批追求低价的用户，但是这些客户进来能帮我们带来什么呢？这些客户是否有长期的价值呢？会不会吸引来质量更高一点的用户呢？
我仔细思考过这个话题，吸引到高质量用户的概率很低，哪怕吸引来了一些低质量的用户，但是综合来看，这些用户只是能够带来短期业绩，利润也很少，更重要的是未来的发展空间会是非常有限的；
回顾自己过去七年的发展，低质量的客户购买力不强的客户消费频次很低，他会有更多的低价的选择，也没有太多的忠诚度可言，随时都可能离我们而去；
真正留存下来的都是高质量的用户，有着长期的稳定的需求，同时对我们的品质服务极度认可，也具有稳定的购买力，这样的用户才是能够持续跟随我们发展的；
这些用户除了任何我们的产品之外，他们还认可我们的便利高效的服务，还认可我们的专业与团队，长周期的合作下来，大家能够彼此更好的沟通与信任，能够更高效的为彼此提供价值；
这些客户除了产品因素外，还觉得方便，能够帮自己节省时间，少花精力，这些都是一种无形的价值；但是对于普通的低端用户来说，这些他们不会看中；他们可能为了更便宜的衣服，会愿意花时间去研究去到更多的地方寻找，省钱大于一切；
在三年前没有开始做时间记录时，我也是这样的购物习惯，但是自从我开始做时间记录吧，我就在慢慢感受到时间的价值，我会在选择一个商品或者做一个决策时加入时间的因素；
举个例子，大家都知道某多多的东西更便宜，但是也都知道里面的商品良莠不齐，需要去找去试；如果只是日常的100以内是小东西时，我就再也不愿意去花时间去到处找，我之后去京东找个自营店去买，可能会贵一点点，但是品质有保障，送货又快，能够帮我大大节省时间；
可能大家觉得一次的购买花不了多少时间，但是像我这种购物很少的人，一年也需要在网上买个几十次的东西，比如50次的话，每次能够节省2分钟，那么我一年能够节省100分钟，这100分钟可以帮我看半本书，可以帮我拜访一个客户，这里面赚到的钱可以抵得过购买节省的那一点点；
所以呢，对于高端用户，他们才会考虑产品之外的比如时间因素、沟通成本等，他们才愿意为这些额外的价值买单，但是普通的用户有大把的空闲时间正好可以用来好好选商品；
通过这样的分析，越是在这种困难的市场环境中，我们也要坚决不做降价的打折促销，市场一定会回暖的，我们要坚定的为高端用户做更好的服务；
现在的核心不是通过降价来吸引新用户，而是用更有价值的动作来吸引用户；
最近连续3周每周一场穿搭讲座，半个小时的时间为潜在用户普及基础的高价值穿搭形象规则，在这些潜在用户面前树立我们的专业形象，以专业的形象来换取用户的信任，从而为自己储备了一大批的潜在用户；
活动后，我也在不断收集一些反馈意见，虽然在我们看来很基础的内容，但是他们依然收获很大，毕竟之前没有人系统的给他们说过，算是他们人生的第一次的关于商务穿搭的学习；
既然有价值，客户反馈收获匪浅，那么我们就持续去做，坚持去做，去走进更多的企业，积累更过的潜在用户，这才是最正确高效的获客方式。
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