会员模式的设计

【门艳#20220815第476天，共612天】

互联网的发达致个性化追求，很多产品变成偏小众性，要注重对客户的经营，对客户身份进行管理；

一些品质产品开始走精准化的客户营销路，会员制是一有效的进步方式；

会员的设计包含几个要素:①如何把一个基础的权益全部打包进会员系统里②比单独购买每一项权益叠加起来优惠的多。

基础权益是让所有愿意成为会员的伙伴，从心理预期角度会员是超值优惠；

对会员的专项更有利于成为会员或半会，会员做一些新品的植入，这个会员可能会免费享受这个新品的福利；

低价的享受这个新品目的是①年度续费制，愿意续费呆在系统里；②会员设计，积分点赞、分享、送好礼；

会员模型设计: 轻会员、基础会员、高端会员三类模型；

持续消费有积分超值；积分效应形成不再消费，积分会作废；信用卡，飞机旅程，解决持续消费，价格优势不太明显，积分返利锁定客户；

用轻会员模型比较有利；

基础会员模型，重在锁客，产品不是很单一，客户变成会员持续消费；

基础客户如果没有媒介和商家链接不忠诚；

引流卡设计，虚虚实实，虚的用也能省钱，持续植入消费意识品牌观念；

高端会员模型不是为了锁客引流而用的，重圈层带来优质客户，圈层重资源；

会员推荐制才是企业盈利核心，轻不亏不赚，基础亏钱，高端产值利润率比较高；

认养参与游戏折扣券；联名认养；实名认养；

顾客成为会员裂变分销，有消费、分润，创立新的商业模式，商家免商超门槛费，不需要承担成本；

占便宜要素设计，锁定了十次成本核算基本不亏；

好产品走量客户会持续来；

拼团线下提货，又进来超市，设置会员模式商机大；

做裂变卡，进群送礼品活动不断，会员效益增大，消费、锁客、裂变；

传统会员方式升级客户留存做好裂变；

客户共享产品给我就好；

超级配销模式产品有吸引力积累客户。

会员制要先给出价值，让利客户，设计产品，多样化的方式助力激活客户留存消费。