企业内训师不得不承认的一个现状是：
在企业内部做培训管理，公司整体人员对培训的认知和热情度与微商、直销的培训简直形成鲜明对比，很多时候很羡慕被追捧的直销讲师们。
听过多场直销、微商的内部培训，你会发现并不是他们讲得有多么高大上，讲师如此受追捧，培训现场氛围如此之高，默默观察了一下,几点值得我们借鉴.
一.课程体系核心"三力"
做直销,微商的人要熟练掌握三力:影响力,产品力,事业力,他们在销售过程中,先列名单
将自己的朋友分为ABCD类,不同的人用不同的方法.
影响力:就是能凭双方之间的关系,直接影响对方购买,或者让对方合作,例如家人亲人闺蜜等.
产品力:通过产品的质量来影响对方.
事业力:激发对方对事业的渴望,例如拥有事业的同时,还能财富自由,时间自由.
他们所有的课程基本围绕这"三力",帮助所有直销人员去如何发挥"三力".
二."讲故事"
直销人员入行,第一步要学习的就是讲自己的故事.
故事的构成很简单:过去人生遇到哪些问题和困惑(一定要详细,能引发对方的共感),现在是如何通过这份事业去改变现状的,最好还能涉及到哪款产品用得效果很好,改变了自己对这份事业的认知.
目前已经取得哪些成就,未来自己的人生理想是什么.
所有人都要学会讲这个故事.
你看,每个人讲好这个故事,基本涵盖了影响力,事业力,产品力.
他们有个共性就是引发对方的焦虑感,放大对方的焦虑感,然后把这份事业包装成救命稻草扔到对方面前,以帮助对方为由,把这份情谊又拔到更高一个层次,让你要学会珍惜.
所以做直销或微商的人都很会包装自己的故事,去引发共鸣.
三.学会包装自己
你们看直销或微商的分享嘉宾的宣传海报,基本上都是经过东方神术强P之后,配上曾是某外企高管,或者曾是家庭主妇,如今已是总监,总代等.
当然,一定要拿出多年前的图片和现在特意打扮之后的照片现成强烈对比,给人带来视觉冲击感,引发好奇心以及对这份事业的兴趣.
四.与业绩息息相关
为何直销或微商的老师,排场总是不小,培训现场的氛围也是异常活跃,首先一点选择直销或微商的人,在人际交往风格中,本就偏老虎型和孔雀型的居多,他们渴望成功,表现欲强,喜欢舞台,所以大多数同类的人在一个场子里,自然氛围也不会差.
另外,老师来讲的都是将帮助他们怎么更好的去做市场,直销和微商是否收入高,市场都是由自己来做的,所以听取成功之人的经验,当然积极.
细观直销与微商,虽然很多方面被人诟病,但不得不说,我们做培训者,切不可以他人之言而妄下结论,他们身上亦有不少值得我们学习和借鉴的地方.
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