我先说一个观点，现在直播已经成为公司的标配，无论你是做什么行业，个体户更是如此！千万不要以为只有带货公司，娱乐公司才会去做直播！
一个最基本的逻辑是：直播才是最好的三维触点（视觉，听觉，触觉）
那你要问我，文字不行吗？当然可以，只不过文字只有视觉这一个层级的触点。有点营销常识的都清楚，当产品有三维触点时，更利于转化或品牌传播！
01
核心因素
所以你想做好直播，起码有以下几点核心因素：
1.你必须懂人货场逻
2.你必须懂直播间运营方法
3.你必须懂市场
02
优先排序
那问题来了，直播的核心数据到底是什么？
请注意，我现在的排序是按照重要性的优先级顺序：
1．人均停留时长
2．同时在线人数
3．加粉丝团人数
我一个一个来说
03
人均停留时长
为什么我把人均停留时长放在第一位？因为平均时长代表着你的内容输出能力，而内容能力才是你的核心竞争力，也是你的护城河！你就思考这样一件事：当你直播的时候，大部分人都不愿意离开，这说明啥。显然是你的内容有趣有料有种！
用一句话概况：人均停留时长是“1”，其他的才是后面的“0”
04
同时在线人数
同时在线人数代表着你的运营能力与拉新能力，相对来说比较好复制。比如：拉预约、做预告、好的话术等等。
05
加粉丝团人数
加粉丝团几乎是代表着对你的认可，也几乎代表是你的铁粉粘性，说明你提供了与之相匹配的价值。如果哪天你发现人数挺多，但加粉丝团比例很少，显然你需要重新调整内容方向了。
06
其他指标
你看，是不是如果没有平均时长，你其他再厉害都没用，粉丝还是留不住。你可以理解为：平均观看时长是道，其他的都是术！
那你要问我，其他指标有用吗，比如：场观人数、点赞人数、热度等等。对很多人来说可能有用，因为可以利用这些数据来获得公域流量，但我还是那句话，如果没有好的内容，你会再多的技巧，你懂再多的平台算法，这都只是术的成功。
网友评论