2022.11.04 准格尔 星期五 晴(8℃/-3℃)
(简书日更59天/总日更745天)
我们在通过学习,试图减少我们的失控,改善多巴胺的分泌,提高自己的自控力,但是我们的对手,是很多行业内的专家,心理学家以及高端的市场营销手法,我们很难以一己之力去战胜无数人的捷径,所以我们在提升自我的同时,要学会“君子不立危墙”,避免自己接触更多的诱惑源,还是一个正确的方法。
即便你抵挡住了样品的诱惑,你也会因为大脑释放了更多的多巴胺而去寻找一些东西,以满足你奖励的承诺。
在超市里抵挡住免费试吃的诱惑,看似做到了自控,但是大脑分泌的多巴胺并没有减少,这个时候会促使我们,去思考一些类似的食品,而且在这个过程中,还不断的给自己找着理由,我只是不爱吃汤圆,但是我可以买水饺,于是原本并不想买食品的我们,最终买了一大堆的零食。
这就证明了,包括专家在内,我们根本没有意识到自己所处的消费环境。实际上,我们周围很多因素都会影响我们的渴望和行为。比如,很多人都相信自己对广告有免疫力,即便有大量证据表明,零食广告会让你更想去冰箱里找点吃的,尤其是当你正在节食、不能吃零食的时候。
当面对广告的时候,第一反应是自己的产品好,为什么要打广告。像清华北大就很少打广告,反而是一些野鸡学校疯狂打广告,四处招人。例如去超市,一看到超市的售货员可以推荐产品,介绍某一个东西的时候,就会下意识的避让开,这肯定是销售任务,只有利润大的东西才会选择推荐,而利用大的东西,往往并不意味着它是好东西,所以在这种情况下,换个地方买自己熟悉的,是一个比较省事又省心的方法。
特别有效的方法是,在打折零售价旁边加一个高得离谱的“建议零售价”。
这让我想起了套餐外的单品,价格都极其的昂贵。就像在麦当劳和肯德基,想单独喝一杯可乐,发现单点价格基本上都很贵,倘若选择买套餐,套餐里有汉堡、可乐,还送薯条,也没贵几块钱,于是就选择了套餐。当我们买可乐,没有被满足的时候,多巴胺大量的分泌,促使着我们去下单一个套餐,同时会觉得这个套餐应该很不错,却忽视了自己本来只是要喝可乐。
这种方法在我们周围随处可见,例如红酒、衣服、买书,我们在店里买到的一瓶红酒原价几百,我们买的时候不超一百就可以买到,而且旁边还会有二维码,让我们扫出原始的高价格,又或者在其他购物网站,看到这瓶红酒的价格不菲,但其实这瓶红酒在购物网站,根本就没有卖出几瓶。在商店里衣服标签上的价格,永远比我们问店员时的价格,要贵上很多,而且还美名其曰是折扣。还有在买书的时候是,书的背面都会有市场统一价,而且这个价格,远远高出我们购买的价格。
卖家也可能通过味觉来让消费者产生并不存在的欲望。
很多时候我们不知道该吃什么,但是当走在路上,一股浓郁的味道从远处飘来,当闻到这种味道的时候,这一瞬间我们就已经无法拒绝。面包店的味道,是一种让人无法拒绝的甜蜜;烤红薯、炒栗子的味道,是一种恰到好处的焦香;还有火锅店的味道,是一种直达舌尖儿的麻辣;最后还有烧烤店的味道,当自然混合着脂肪在高温下炙烤着,是一种蠢蠢欲动的能量。这几种味道是亲身体验到的,最令人难难以拒绝。
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