懂得人性和心理学。时代在变,基本的人性和心理没有变。
特定的影响产生特定的反应。
比如
①人都有好奇心。
②人都喜欢追求性价比,同等的东西都想更便宜,但是商家是不能去点出来的,因为人都有虚荣心。
③普通大众很少是专家的,很多东西的价值顾客感知不到,就通过价格来判断价值。
④害怕犯错,为打消顾虑,不好吃不要钱,免费试用一周等。
⑤明确说明承诺是针对哪一部分人群的,也会让这一部分人觉得很独特,抱团。
货比三家,试试竞争对手的,我们不怕比较。
品牌长期为顾客提供信用服务。
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②人都喜欢追求性价比,同等的东西都想更便宜,但是商家是不能去点出来的,因为人都有虚荣心。
③普通大众很少是专家的,很多东西的价值顾客感知不到,就通过价格来判断价值。
④害怕犯错,为打消顾虑,不好吃不要钱,免费试用一周等。
⑤明确说明承诺是针对哪一部分人群的,也会让这一部分人觉得很独特,抱团。
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本文标题:06 心理|科学的广告
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