每次看到各大平台发布各季度主要城市平均薪酬的新闻时，都会引得一片哗然，大家就开始自嘲领了假工资，拖了大家的后腿。
姑且不去讨论这些统计是否符合实际，但确实有人月薪五千，也有人五万，这之间的差别仅仅是能力吗？当然不是。我们都想找一份好的工作，获取更高的报酬。而实际获取工作和报酬的这一个过程就是在做营销，要营销好就要要有一套完整的方法。
我们知道的很多知名人物就很善于这些套路。渭水边直钩钓鱼的姜子牙和南阳躬耕陇亩的诸葛亮，就是个中高手。
/ 01 /名人的自我营销
姜子牙和诸葛亮二人对自己的销售价格都有明确的定位，就是要做二把手，一人之下万人之上，大概就是现在CEO或COO的位置。
两人经过名师培训多年，能力自然没得说，都是济世之才。这是他们的“卖点”，核心价值。这就有了基础，产品本身够好。
那么是不是有了理想，有了卖点，就一定能把自己按照期望的价格卖出去呢？我们接下来看看这二人是如何做实现成功销售的。
姜子牙是这样做的。第一招，在渭水边直钩无饵垂钓，怒刷了一波存在感，用现在的话来说就是炒作、博人眼球。第二招，铺设传播渠道，把个人见解谱曲成歌供人传唱，以此吸引目标客户的注意，有点类似于“怕上火喝王老吉”，把自己的核心价值作为广告语广泛传播。于是姜子牙成功引起了周文王的注意。
诸葛亮又是怎么做的呢？找名人背书，有点类似于现在名人大V的软文、转发。他找了一个牛人司马徽，先把刘备身边的谋士贬低一番，“若孙乾、糜竺辈，乃白面书生，非经纶济世之才也。”；然后再抬高身价，“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”。当然也少不了谋士徐庶的吹捧，反正自己要走，那就接着吹孔明有多牛B。就这样，刘备就被忽悠瘸了，惊为天人。
两人当然都明白奇货可居的道理，绝不可能通过招聘网站广撒简历，而是通过精准宣传让客户自己找上门。然后一而再，再而三的谢绝邀请，等到董事长亲自上门面试，渭河边促膝长谈和隆中对，最后二人都顺理成章地坐上了CEO的交椅。
/ 02 /营销的套路——4P模型
这两位古人的手段令人眼花缭乱，但这些都是表象，这背后所包含的套路，我们就可以用4P模型来概括。
4P是营销学上的一个名词，由产品（product）、定价（price）、渠道（place）和宣传（promotion）组成，也就是营销是这四个基本策略的组合。简单来说就是成功的营销需要依靠好的产品，合适的价格，便捷的渠道和有效的宣传，让客户能够感知到产品的价值并完成购买。
同时，这四个变量之间也互相影响。要定更高的价格，就要从产品、渠道和宣传上着手。网红奶茶店都知道通过请人排队来进行宣传，用这种方式来展示我的奶茶牛B，值得你花5倍的价格来购买。同样的道理，我们在谈工资的时候，如果表示手中还有几个知名企业的offer在考虑，那么价格上的转圜余地就会大得多。
/ 03 /如何让自己卖个好价钱
这里的价钱，是我们所能获取到的报酬、职位、权利和权益等。要想在这里获得期望的回报，我们就从4P的其他三个部分来看看如何做。
产品
打铁还需自身硬，这是王道，自己得值这个钱。
首先，自己的能力、技能、经验和关系等符合对方的需求。这就需要我们针对性地去做自我提升。但是这里有个关键点是要对准对方的需求，需要客观评估哪些能力能给对方带来收益。
我做销售的，那我的产品就是销售相关的能力，这个时候企业不会为我精通琴棋书画、诗词歌赋来买单。
顺着这个思路，大家可以想想我们的简历和面试的时候应该如何介绍自己？不是大白话我从幼儿园到现在的经历，而是对方需要什么，我恰好能匹配。
其次，我们给对方创造的价值要符合需求。光有能力还不行，企业给予报酬最终看的还是产出。这就需要我们去考虑所负责的事务的价值。我们俩能力差不多，但是你负责的项目比我的重要，创造的价值更多，那你就应该获取更多的回报。
所以不要因为手上的事情简单轻松就沾沾自喜，这不是一个好的信号。出来混始终是要还的，到最后论功行赏的时候就会体现出来。
宣传
如何宣传自己，这应该是大部分人做得不好的地方。我们总认为是金子总会发光，做了事总有人看得到。但是也得体谅一下领导，管着那么多人，很有可能就没注意到我们，再加之还有些喜欢抢功劳的恶人，所以这个时候自己积极主动一点就是在为自己负责任。
我们说几个基本点：
首先是要善于沟通和汇报。经常看到有人在知乎上问如何和领导沟通调薪，好像有什么咒语对着领导一说就会给张工资一般。我们真正需要做的就是日常工作的沟通与汇报，让对方了解自己所负责的工作、进展和产出，我们也可以反向去验证是否满足对方的需求。
说直接一点，你得让领导一提到你的名字，就条件反射般想到你的功劳一二三。做好了这些其实调薪就是顺理成章的事情，哪需要走到直接谈钱这一步，多俗对吧？
其次是要善于包装。为什么你做了一件事，说出来就是那么平淡无奇，毫无亮点呢？这就是缺乏包装，当然这个包装不是去瞎吹，而是需要提升一点看影响的高度，从大局上来看贡献。
举个例子，你搞定一个项目客户发了表扬信，如果只看自己项目这个点，就仅仅是获得了客户的表扬；如果看长远一点，客户的表扬意味着对我方交付能力的认可，为今后的销售加分，这叫“有效改善了客户满意度，为扩大规模奠定基础”。
杜拉拉升职记里面，拉拉都会指导海伦包装，按照别的办事处模板调整了行政统计表，叫“建立一致性”，瞬间逼格提升了几个档次。
再次是要提升知名度。现在互联网这么发达，外部的渠道很多，知乎、论坛等等，你看多少人就是这样建立了在行业的知名度。而内部就要视情况而定，干完一件重要的事务，发喜报、发案例总结等等都是可以采用的方式。当然，你如果能像诸葛亮一般找到牛人宣传一下，那就更好。
渠道
渠道的概念我们可以扩展一下，主要包括两方面：
一个是实现销售的渠道，也就是如何找到工作。我们还在苦逼用智联招聘，51job广撒简历，别人是猎头公司主动联系，瞬间是不是感觉更高大上？
第二是价值传递的渠道。我们很多时候的沟通都是随机性的，要喝水了才去挖坑，这就不能算渠道。真正的渠道是需要建立例行的沟通汇报机制，也就是需要通过例行的日报、周报和例会等方式，让双方都养成习惯，这就有了信息传递的基础。
所以你看，工资这点事，影响的因素挺多，如果顾这不顾那，很有可能咱们又要去拖平均工资的后腿了。既要能干活，还要会包装，拿到手的真金白银才是硬道理。
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